O BMC Business é uma metodologia que ajuda a validar ideias e analisar a viabilidade de um projeto no mercado, estruturando-o em nove blocos estratégicos para crescer com mais clareza.
O que é o Business Model Canvas e para que ele serve?
O Business Model Canvas é uma ferramenta de planejamento estratégico organizada em nove blocos. Esses blocos representam aspectos como proposta de valor, segmento de clientes, canais de distribuição, fontes de receita, recursos e atividades-chave.
Ao preencher o Canvas, é possível identificar problemas, alinhar estratégias e compreender como cada parte do negócio se conecta, tornando ainda mais simples criar, revisar ou aprimorar modelos de negócio e aumentar suas chances de sucesso.
Resumo da seção
O Business Model Canvas organiza negócios em nove blocos, permitindo visualizar, ajustar estratégias e identificar problemas para otimizar e aumentar as chances de sucesso empresarial.
Como funciona o preenchimento do Canvas?
O preenchimento funciona organizando ideias em nove blocos que representam áreas essenciais do negócio, que são:
- proposta de valor;
- segmentos de clientes;
- canais de distribuição;
- Gestão de relacionamento com os clientes;
- fontes de receita;
- recursos-chave;
- atividades-chave;
- parcerias;
- estrutura de custos.
Durante o processo, é importante preencher de forma clara e objetiva, utilizando palavras-chave ou frases curtas. Assim, é mais fácil identificar ajustes, prever desafios e alinhar estratégias, garantindo que todas as partes do negócio estejam conectadas e funcionem em harmonia.
Resumo da seção
O preenchimento do Canvas organiza ideias em nove blocos essenciais do negócio, facilitando ajustes, previsões e estratégias por meio de informações claras, objetivas e interligadas.
Como preencher os nove blocos do Business Model Canvas?
O preenchimento correto dos blocos do Canvas organiza informações essenciais do negócio, conectando estratégias e facilitando decisões para crescimento e competitividade. Veja na prática!
1. Proposta de valor
Defina o que torna seu produto ou serviço único. A ideia aqui é diferenciar-se no mercado. Exemplo.: entrega rápida e personalizada, suporte ágil, material único, etc. Ao definir sua proposta de valor, você pode centralizar todos os dados no ERP Omie, garantindo acompanhamento e ajustes em tempo real.
2. Segmentos de clientes
Identifique para quem seu negócio existe. Segmente o seu público alvo. Por exemplo: jovens de 18 a 25 anos interessados em moda sustentável, tecnologia, Sistemas ERP, empreendedorismo, etc.
3. Canais de distribuição
Determine como seu produto chegará ao cliente. Vale preencher para otimizar recursos. Ex.: vendas online com frete grátis.
4. Relacionamento com clientes
Detalhe como fará o atendimento ao cliente para fidelizá-lo ao longo do tempo. Aqui, inclua ações como atendimento humanizado, suporte rápido e programas de fidelidade para fortalecer a conexão.
5. Fontes de receita
Mostre de onde virá o dinheiro do negócio, como vendas diretas, assinaturas ou licenciamento. Mantenha as fontes claras para facilitar decisões financeiras e evite depender de apenas um modelo.
6. Recursos-chave
Liste o que é essencial para operar: equipe, tecnologia, marca, estoque ou estrutura física. Esses recursos sustentam as atividades principais e essa listagem vai garantir que eles estejam sempre disponíveis.
7. Atividades-chave
Descreva o que precisa ser feito para entregar a proposta de valor, como produção, marketing, logística e vendas. Mantenha o foco nas tarefas que geram mais resultado.
8. Parcerias
Relacione fornecedores e aliados estratégicos que fortalecem o negócio. Eles podem ser distribuidores, fabricantes ou até mesmo influenciadores. A ideia é ampliar o alcance e autoridade no mercado.
9. Estrutura de custos
Identifique todos os gastos fixos e variáveis, como salários, aluguel e insumos. Mantenha-os sob controle para preservar a rentabilidade e revise essa estrutura regularmente para evitar desperdícios.
Conforme visto, o modelo busca organizar, de forma visual e objetiva, todos os elementos essenciais para estruturar e fortalecer um negócio.
Caixa de definição
Público-alvo: grupo específico de consumidores com características e necessidades comuns que uma empresa busca atingir com seus produtos.
Custo fixo e custo variável: custos fixos são despesas constantes; custos variáveis mudam conforme a produção ou vendas da empresa.
Resumo da seção
O preenchimento dos blocos do Canvas organiza informações essenciais, conecta estratégias e facilita decisões, abordando proposta de valor, clientes, canais, receitas, recursos, atividades, parcerias e custos.
Como nós da Omie facilitamos a criação do seu modelo de negócio?
A Omie oferece soluções integradas que ajudam empreendedores a estruturar e validar seus modelos de negócio com mais agilidade e clareza. Com ferramentas que centralizam informações financeiras, gerenciam vendas e oferecem análises estratégicas, o processo de planejamento se torna mais simples e eficiente.
Gestão financeira simplificada
Nossa plataforma permite controlar receitas, despesas e fluxo de caixa em tempo real, facilitando o planejamento financeiro e garantindo que o modelo de negócio seja sustentável.
Automação de processos comerciais
Com o sistema Omie, é possível integrar vendas, emissão de notas fiscais e controle de estoque, otimizando a operação e liberando tempo para focar na estratégia.
Relatórios e análises personalizadas
Oferecemos dashboards e relatórios que ajudam a visualizar o desempenho do negócio, identificar oportunidades e ajustar o modelo conforme as necessidades e tendências do mercado.
Perguntas frequentes (FAQ)
Qual a diferença entre o Business Model Canvas e o Lean Canvas?
O Business Model Canvas foca no modelo de negócio geral, enquanto o Lean Canvas é mais voltado para startups e validação rápida de hipóteses.
O BMC pode ser usado para validar ideias de negócios digitais?
Sim, o BMC ajuda a visualizar todos os aspectos do negócio digital, facilitando a identificação de pontos fortes e áreas para ajuste.
O BMC ajuda na definição de métricas de sucesso?
Indiretamente, ao mapear fontes de receita e atividades-chave, o BMC auxilia na identificação de indicadores importantes para monitorar o desempenho.
Fontes e leituras externas recomendadas sobre o tema
- Sebrae Canvas: uma ferramenta digital gratuita que permite criar e editar seu modelo de negócios de forma visual e colaborativa;
- No blog da Omie, há um conteúdo completo demonstrando oito modelos de negócio e como o Canvas pode ser aplicado em cada um deles;
- Em Como Abrir um Pequeno Negócio, a Omie te mostra como começar do zero utilizando o Canvas para garantir qualidade e estratégia em todas as áreas da sua marca.
Resumo final
O Business Model Canvas é uma ferramenta prática que ajuda a estruturar o modelo de negócio de forma clara e estratégica, facilitando decisões e ajustes essenciais. Utilizar essa metodologia permite entender melhor o mercado, os clientes e as operações, aumentando as chances de sucesso.
