O que é estratégia competitiva?
A estratégia competitiva é um plano para disputar espaço no mercado. Basicamente, é a forma pela qual uma empresa se posiciona à frente das concorrentes. O objetivo é criar uma vantagem competitiva para o negócio continuar rentável a longo prazo. As vantagens competitivas são os diferenciais dos produtos ou serviços ofertados ao público. São os fatores que fazem com que o cliente escolha uma marca específica em vez de outras opções no mercado. Geralmente, as empresas escolhem entre dois tipos de estratégia competitiva: a de “dentro para fora” ou a de “fora para dentro”. A primeira é uma análise interna que avalia as capacidades e recursos do negócio para saber o que o diferencia da concorrência. Por outro lado, a segunda é uma análise externa que estuda o mercado para entender como competir. Ambas dependem de uma fonte de dados além das tradicionais planilhas, anotações e documentos em papel — é preciso ter ferramentas tecnológicas à mão para dar uma guinada em seu negócio.A importância da vantagem competitiva para ter sucesso no mercado
O que torna uma mercadoria mais atrativa para o cliente final é sua vantagem competitiva. Por isso, é importante que você saiba comunicar os pontos fortes do seu produto para chamar a atenção no mercado. É por meio deles que você atrairá a atenção do público, fidelizar os consumidores e garantir a lucratividade do negócio. Então, dominá-los precisa estar entre as suas prioridades.Conheça os tipos de estratégia competitiva de Porter
Michael E. Porter, professor da Harvard, é uma das grandes referências no assunto. Em seu livro “Estratégia Competitiva: técnicas para análise de indústrias e da concorrência”, o autor destaca três tipos de diferencial competitivo.Liderança de custo
A liderança de custo é a estratégia de negócios de tornar o preço dos produtos cada vez mais competitivos. A empresa busca formas de reduzir os seus custos operacionais para que o cliente não tenha que pagar um preço mais elevado na mercadoria final. É o caso, por exemplo, de uma fabricante de bebidas que decide substituir garrafas de vidro por garrafas de plástico para aumentar sua margem de lucro. Faça a precificação correta e aproveite esse tipo de estratégia!Diferenciação
A diferenciação é quando a companhia se destaca por oferecer serviços e produtos exclusivos ou com características que não são encontradas nos concorrentes. Assim, elas entregam um valor único para o consumidor. Essa é uma estratégia interessante para quem visa fidelizar os clientes. Como o item possui um diferencial relevante, o consumidor tende a comprá-lo mesmo que ele seja mais caro do que os produtos da concorrência. Alguns exemplos de diferenciação são:- Produtos e serviços únicos, exclusivos e diferenciados;
- Matéria-prima de qualidade;
- Excelente atendimento ao cliente;
- Mercadorias sustentáveis;
- Marketing forte.
