{"id":12236,"date":"2023-06-07T11:32:05","date_gmt":"2023-06-07T14:32:05","guid":{"rendered":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/?p=12236"},"modified":"2024-07-19T15:02:00","modified_gmt":"2024-07-19T18:02:00","slug":"formacao-de-preco-o-que-e-como-funciona-e-principais-metodos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/formacao-de-preco-o-que-e-como-funciona-e-principais-metodos\/","title":{"rendered":"Forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o: o que \u00e9, como funciona e principais m\u00e9todos"},"content":{"rendered":"

Uma d\u00favida muito comum entre os empreendedores \u00e9 <\/span>definir o valor de seu produto ou servi\u00e7o<\/b>, ou seja, entender o que entra na forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o. Afinal, \u00e9 necess\u00e1rio que o pre\u00e7o praticado cubra os custos e despesas de produ\u00e7\u00e3o e comercializa\u00e7\u00e3o e ainda traga lucros para a empresa crescer no mercado.<\/span><\/p>\n

Quer compreender melhor o que \u00e9 precifica\u00e7\u00e3o, sua import\u00e2ncia e qual c\u00e1lculo utilizar para a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de venda adequado? Ent\u00e3o, acompanhe este artigo e esclare\u00e7a todos esses pontos!<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o?<\/span><\/h2>\n

\u00c9 um conceito que considera todos os elementos que envolvem a <\/span>precifica\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o<\/span><\/a>. Assim, deve ser bem compreendido pelo varejista, pois a defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o n\u00e3o pode ser feita de forma intuitiva ou apenas fazendo uma <\/span>an\u00e1lise da concorr\u00eancia<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Pelo contr\u00e1rio: \u00e9 fundamental ter clareza sobre todos os fatores envolvidos na forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o para fazer o c\u00e1lculo correto, evitando preju\u00edzos e desequil\u00edbrio nas contas da empresa, ou seja, de forma que traga lucros.<\/span><\/p>\n

Qual a import\u00e2ncia de fazer a precifica\u00e7\u00e3o corretamente?<\/span><\/h2>\n

A primeira quest\u00e3o \u00e9 que o pre\u00e7o dos itens precisam dar um retorno, ou seja, n\u00e3o pode apenas cobrir ou ser inferior aos custos e despesas com a produ\u00e7\u00e3o e comercializa\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Isso porque um produto vendido a R$ 20, por exemplo, n\u00e3o significa que no caixa da empresa v\u00e3o entrar esses R$ 20, j\u00e1 que houve gastos com mat\u00e9ria-prima, m\u00e3o de obra, aluguel, impostos, energia el\u00e9trica, transporte, embalagem, entre outros custos, dependendo do item que est\u00e1 sendo vendido.<\/span><\/p>\n

Dessa maneira, a precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 um conceito relacionado \u00e0 gest\u00e3o financeira da sua empresa, visto que, ao praticar valores adequados, voc\u00ea tem uma margem de lucro sobre as vendas, ou seja, tem um ganho ap\u00f3s arcar com todas as despesas e obriga\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, elaborar uma <\/span>tabela de pre\u00e7os<\/span><\/a> ap\u00f3s os c\u00e1lculos corretos permite fazer um planejamento financeiro e tamb\u00e9m estipular as metas de vendas.<\/span><\/p>\n

Vale acrescentar que definir um pre\u00e7o adequado tamb\u00e9m deve levar em considera\u00e7\u00e3o o quanto o seu p\u00fablico pode pagar e ainda a qualidade e reputa\u00e7\u00e3o de seus produtos ou servi\u00e7os no mercado. Assim, nesse \u00faltimo aspecto, entra em cena uma quest\u00e3o mais subjetiva, sendo a percep\u00e7\u00e3o de valor que seus clientes t\u00eam em rela\u00e7\u00e3o aos seus itens ou \u00e0 sua marca.<\/span><\/p>\n

Quais conceitos considerar ao calcular o pre\u00e7o de venda?<\/span><\/h2>\n

Como foi mostrado, para saber qual pre\u00e7o \u00e9 o mais adequado para os seus produtos ou servi\u00e7os, \u00e9 necess\u00e1rio considerar alguns aspectos. Entre os principais est\u00e3o os custos e a margem de lucro como explicamos a seguir. Confira.<\/span><\/p>\n

Custos<\/span><\/h3>\n

Os custos podem variar conforme o segmento da empresa, mas, de forma geral, est\u00e3o relacionados com todos os gastos que se tem para produzir e comercializar o produto. Eles podem ser fixos (custos diretos e indiretos) e vari\u00e1veis.<\/span><\/p>\n

Os custos fixos s\u00e3o representados pelas despesas para a fabrica\u00e7\u00e3o do produto e englobam os custos diretos, como mat\u00e9ria-prima ou custo do produto para revenda, m\u00e3o de obra, aluguel do im\u00f3vel, despesas com \u00e1gua, luz, impostos e outros.<\/span><\/p>\n

Nos custos fixos tem tamb\u00e9m os custos indiretos, gastos com deprecia\u00e7\u00e3o de m\u00e1quinas, limpeza, log\u00edstica, energia el\u00e9trica para refrigera\u00e7\u00e3o, entre outros.<\/span><\/p>\n

Por fim, os custos vari\u00e1veis s\u00e3o aqueles que n\u00e3o s\u00e3o previs\u00edveis, ou seja, podem sofrer varia\u00e7\u00e3o e est\u00e3o relacionados com a comercializa\u00e7\u00e3o do produto, como transporte, embalagem, armazenamento, comiss\u00f5es de vendas, taxas de cart\u00e3o de cr\u00e9dito e ainda as perdas que podem ocorrer nesse processo.<\/span><\/p>\n

Margem de lucro<\/span><\/h3>\n

Al\u00e9m dos custos com a fabrica\u00e7\u00e3o e comercializa\u00e7\u00e3o de cada item, \u00e9 necess\u00e1rio <\/span>estabelecer a margem de lucro<\/span><\/a>, a <\/span>porcentagem de ganho<\/b> que a empresa ter\u00e1 ap\u00f3s a venda do produto.<\/span><\/p>\n

Logo, de uma forma resumida, podemos dizer que a f\u00f3rmula do pre\u00e7o considera custos fixos (diretos e indiretos), custos vari\u00e1veis e a margem de lucro. Assim, se a empresa gasta R$10 para fabricar uma caneca e estipula uma margem de lucro de 50%, o pre\u00e7o do produto para venda deve ser de R$15.<\/span><\/p>\n

Como fazer a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o?<\/span><\/h2>\n

\u00c9 necess\u00e1rio que o empreendedor conhe\u00e7a algumas estrat\u00e9gias para a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o. Veja abaixo.<\/span><\/p>\n

Markup<\/span><\/i><\/h3>\n

A primeira estrat\u00e9gia que voc\u00ea pode adotar \u00e9 o <\/span>markup<\/span><\/a>, um \u00edndice que diz respeito \u00e0 <\/span>diferen\u00e7a do pre\u00e7o de venda e do pre\u00e7o de custo<\/b> de um item. A ideia \u00e9 estabelecer um pre\u00e7o que considere todos os custos e traga a margem de lucro esperada. Desse modo, a empresa se torna lucrativa, ou seja, n\u00e3o perde dinheiro no processo de venda.<\/span><\/p>\n

Para calcular, \u00e9 necess\u00e1rio utilizar a seguinte f\u00f3rmula:<\/span><\/p>\n