{"id":12262,"date":"2023-06-09T18:09:15","date_gmt":"2023-06-09T21:09:15","guid":{"rendered":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/?p=12262"},"modified":"2024-08-06T11:36:54","modified_gmt":"2024-08-06T14:36:54","slug":"venda-externa-o-que-e-como-funciona-e-5-vantagens","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/venda-externa-o-que-e-como-funciona-e-5-vantagens\/","title":{"rendered":"Venda externa: o que \u00e9, como funciona e 5 vantagens"},"content":{"rendered":"

Antes da populariza\u00e7\u00e3o da internet e do crescimento dos <\/span>e-commerces<\/span><\/i>, era bastante comum que vendedores fossem de porta em porta oferecer produtos ou servi\u00e7os de uma marca. Hoje, a <\/span>venda externa<\/b> n\u00e3o faz mais parte da realidade da maioria dos consumidores, mas ainda pode ser uma estrat\u00e9gia promissora para alguns tipos de neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Neste artigo, al\u00e9m de aprender como funciona uma venda externa, voc\u00ea ir\u00e1 descobrir as 5 vantagens de colocar esse modelo em pr\u00e1tica na sua empresa. Continue a leitura para entender como impulsionar o seu neg\u00f3cio!<\/span><\/p>\n

Venda externa: o que \u00e9 e como funciona?<\/span><\/h2>\n

Como o pr\u00f3prio nome indica, venda externa \u00e9 aquela que acontece fora do escrit\u00f3rio ou dos canais oficiais de atendimento. O vendedor se desloca pessoalmente at\u00e9 o endere\u00e7o de um poss\u00edvel cliente para apresentar produtos ou servi\u00e7os, esperando fechar o neg\u00f3cio ali mesmo.<\/span><\/p>\n

Entre outras etapas, esse processo envolve a identifica\u00e7\u00e3o de consumidores em potencial, o preparo de materiais de apoio e o transporte do representante comercial. Em alguns casos, os colaboradores da empresa chegam a visitar diferentes cidades e estados.<\/span><\/p>\n

Para organiza\u00e7\u00f5es que lidam com neg\u00f3cios de alta complexidade ou vendas de valor elevado, como acontece no mercado B2B, por exemplo, essa estrat\u00e9gia pode ser proveitosa. Afinal, o contato presencial entre o vendedor e o cliente possibilita a forma\u00e7\u00e3o de um relacionamento pr\u00f3ximo, o que transmite mais seguran\u00e7a e credibilidade.<\/span><\/p>\n

Venda externa e venda interna<\/span><\/h3>\n

Enquanto a venda externa ocorre quando um vendedor visita pessoalmente o cliente, a venda interna \u00e9 feita na loja ou por meio dos canais oficiais de atendimento da empresa, como e-mail, telefone, WhatsApp e redes sociais.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, os custos e o volume de neg\u00f3cios fechados costumam ser muito diferentes para cada um desses modelos. As vendas externas requerem que o representante da empresa se desloque entre diversos endere\u00e7os, logo, elas s\u00e3o mais caras e acontecem em menor escala.<\/span><\/p>\n

Por isso, \u00e9 importante contar com uma boa gest\u00e3o de vendas para otimizar os gastos e as receitas dessas opera\u00e7\u00f5es. Uma ideia \u00e9 criar prioridades diferentes para <\/span>vendas B2B e B2C<\/span><\/a>. Como as empresas costumam fazer compras de alto valor e de grande quantidade, os vendedores externos podem priorizar clientes B2B.<\/span><\/p>\n

5 vantagens das vendas externas<\/span><\/h2>\n

As vendas internas, por serem mais baratas e permitirem que mais clientes sejam atendidos em um certo per\u00edodo, s\u00e3o a principal aposta da maioria das marcas. Por\u00e9m, com planejamento, a venda externa tamb\u00e9m traz \u00f3timos benef\u00edcios para o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Entre as diversas vantagens, podemos destacar 5 principais:<\/span><\/p>\n