{"id":12285,"date":"2023-06-13T11:35:00","date_gmt":"2023-06-13T14:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/?p=12285"},"modified":"2024-08-05T16:52:14","modified_gmt":"2024-08-05T19:52:14","slug":"o-que-sao-as-vendas-corporativas-e-como-lucrar-com-elas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/o-que-sao-as-vendas-corporativas-e-como-lucrar-com-elas\/","title":{"rendered":"O que s\u00e3o as vendas corporativas e como lucrar com elas?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">As vendas corporativas s\u00e3o aquelas transa\u00e7\u00f5es B2B, ou seja, as vendas que acontecem entre empresas. E \u00e9 exatamente por isso que elas demandam um pouco mais de aten\u00e7\u00e3o do que as vendas B2C. Afinal, n\u00e3o basta enviar uma proposta comercial e esperar retorno, ou apenas entregar os produtos no prazo combinado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 preciso estrat\u00e9gia para conquistar cada vez mais clientes e manter os que j\u00e1 existem, al\u00e9m de entender as particularidades deste tipo de venda. Mas, como fazer isso? Essa resposta voc\u00ea encontra acompanhando este conte\u00fado. Boa leitura!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 venda corporativa?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A venda corporativa nada mais \u00e9 do que as vendas que acontecem entre empresas, ou seja, em um <\/span><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/o-que-e-b2b-e-como-funciona-esse-modelo-de-negocio\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">modelo de neg\u00f3cio B2B<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, onde uma empresa comercializa <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">produtos ou servi\u00e7os para outra, em vez de vender diretamente para os consumidores finais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse tipo de venda envolve a negocia\u00e7\u00e3o de produtos ou a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os em grande escala, geralmente em volumes maiores e com valores mais elevados do que as vendas diretas ao consumidor, por exemplo. Al\u00e9m disso, elas tamb\u00e9m podem envolver contratos, acordos de longo prazo e uma abordagem mais consultiva.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 por isso que nas vendas corporativas o relacionamento entre as organiza\u00e7\u00f5es \u00e9 fundamental. \u00c9 preciso estabelecer uma comunica\u00e7\u00e3o clara e alinhada, entender as necessidades e demandas do cliente e adaptar os produtos oferecidos para atender \u00e0s suas especifica\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, existem diferentes estrat\u00e9gias e t\u00e9cnicas que podem ser utilizadas, como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/venda-externa-o-que-e-como-funciona-e-5-vantagens\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">vendas externas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/dicas-para-prospeccao-de-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">prospec\u00e7\u00e3o ativa de clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">cria\u00e7\u00e3o de <\/span><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/como-fazer-modelo-de-proposta-comercial\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">propostas comerciais personalizadas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">demonstra\u00e7\u00e3o de valor do produto ou servi\u00e7o,\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es comerciais, entre outras.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como funcionam as vendas corporativas<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como j\u00e1 mencionamos, as vendas corporativas s\u00e3o diferentes das vendas tradicionais, direcionadas aos consumidores finais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Elas exigem um pouco mais de preparo e cuidado, isso porque n\u00e3o s\u00e3o realizadas com base na emo\u00e7\u00e3o, e sim para atender necessidades espec\u00edficas de cada cliente. Nesse <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">processo de vendas <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">o cliente B2B precisa ter certeza de que est\u00e1 fechando um bom neg\u00f3cio para sua empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E como isso funciona na pr\u00e1tica? Confira abaixo:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Entender quem \u00e9 o cliente B2B<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O cliente B2B \u00e9 aquela empresa ou organiza\u00e7\u00e3o que adquire produtos ou servi\u00e7os de outras empresas para uso pr\u00f3prio ou revenda. \u00c9 por isso, que uma das caracter\u00edsticas principais desse tipo de cliente \u00e9 que seu volume de compra \u00e9 muito maior do que consumidores individuais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso acontece porque eles possuem necessidades de suprimentos ou demanda por servi\u00e7os cont\u00ednuos, o que os leva a buscar fornecedores que possam atender a essas demandas em larga escala.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, manter um bom relacionamento e estar pronto para atender essas necessidades \u00e9 t\u00e3o importante. \u00c9 atrav\u00e9s dessa rela\u00e7\u00e3o que \u00e9 poss\u00edvel garantir o sucesso das vendas corporativas.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Trabalhar com ferramentas\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem v\u00e1rias ferramentas dispon\u00edveis para facilitar o processo de vendas corporativas. Algumas delas ajudam a <\/span><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/como-vender-pelo-whatsapp-para-empresas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">vender pelo WhatsApp<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, outras na prospec\u00e7\u00e3o ou gerenciamento de leads.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/crm-para-empresas-b2b-beneficios-tipos-e-como-implementar\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">CRM de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, por exemplo, \u00e9 uma das ferramentas essenciais para quem trabalha com vendas corporativas. Ele permite armazenar informa\u00e7\u00f5es sobre os clientes, acompanhar o hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es, gerenciar oportunidades de vendas e facilitar a comunica\u00e7\u00e3o e o compartilhamento de informa\u00e7\u00f5es entre as equipes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O CRM online da Omie, por exemplo, facilita a gest\u00e3o de leads, automatiza\u00e7\u00e3o de tarefas e muito mais, com informa\u00e7\u00f5es atualizadas, tornando a rotina mais produtiva e os processos ainda mais otimizados.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Abordagem de venda eficaz<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os leads do tipo B2B, necessitam de uma abordagem de vendas mais estrat\u00e9gica e personalizada para atender \u00e0s demandas espec\u00edficas desses clientes e aumentar as chances de fechar o contrato. Por isso, antes de enviar uma proposta comercial \u00e9\u00a0 crucial realizar uma pesquisa detalhada sobre a empresa cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso inclui entender sua ind\u00fastria, concorrentes, desafios e objetivos de neg\u00f3cio. Quanto mais voc\u00ea souber sobre seu cliente em potencial, melhor preparado estar\u00e1 para personalizar sua abordagem e abord\u00e1-lo com a venda consultiva.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 um tipo de abordagem em que voc\u00ea atua como um consultor, compreendendo as necessidades do cliente e oferecendo solu\u00e7\u00f5es personalizadas. Neste caso, em vez de simplesmente apresentar produtos ou servi\u00e7os, o foco \u00e9 entender os desafios do lead e fornecer orienta\u00e7\u00e3o especializada para ajud\u00e1-lo a alcan\u00e7ar seus objetivos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode aprender mais sobre esse tipo de abordagem baixando o <\/span><a href=\"https:\/\/academy.omie.com.br\/app\/vendas-e-fidelizacao\/vendas-consultivas1\/aula-2-abordagem-comercial-e-book\"><span style=\"font-weight: 400;\">e-book vendas consultivas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> da Omie.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como lucrar mais com as vendas corporativas?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As vendas corporativas apresentam um grande potencial de lucro para as empresas que investem nesse segmento. No entanto, para obter resultados expressivos, \u00e9 fundamental adotar estrat\u00e9gias eficazes. Abaixo voc\u00ea confere algumas dicas que podem te ajudar a lucrar cada vez mais com a venda corporativa:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Determine um mercado alvo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: segmentar o setor em que voc\u00ea pretende atuar \u00e9 essencial para direcionar seus esfor\u00e7os de vendas de forma inteligente. Para isso, identifique os segmentos de mercado mais promissores e com maior potencial de lucro. Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 adaptar sua abordagem de vendas para atender \u00e0s necessidades espec\u00edficas de cada um, maximizando as oportunidades de sucesso.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mostre como voc\u00ea pode solucionar o problema<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: oferecer valor agregado aos clientes \u00e9 uma estrat\u00e9gia efetiva para se destacar no mercado. Busque entender profundamente as necessidades dos seus clientes e apresente, junto com o seu modelo de proposta comercial, solu\u00e7\u00f5es personalizadas que atendam a essas demandas. Destaque os benef\u00edcios exclusivos dos seus produtos ou servi\u00e7os, criando um diferencial competitivo e justificando pre\u00e7os mais altos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Fidelize os seus clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: uma dica muito valiosa \u00e9: priorize a fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes B2B, afinal, clientes fi\u00e9is s\u00e3o fundamentais para aumentar a lucratividade das vendas. Sendo assim, invista em um atendimento excepcional, mantenha relacionamentos duradouros e esteja sempre dispon\u00edvel para atender \u00e0s necessidades e responder perguntas dos clientes. Ali\u00e1s, a fideliza\u00e7\u00e3o n\u00e3o apenas garante vendas recorrentes, mas tamb\u00e9m pode gerar indica\u00e7\u00f5es e recomenda\u00e7\u00f5es valiosas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Fa\u00e7a uma boa <\/b><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/gestao-de-vendas-como-fazer-de-forma-estrategica\/\"><b>gest\u00e3o de vendas<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">: um\u00a0 gerenciamento eficiente \u00e9 indispens\u00e1vel para alcan\u00e7ar melhores resultados nas vendas corporativas. Por isso, n\u00e3o deixe de utilizar ferramentas de gest\u00e3o, como um CRM online, para organizar informa\u00e7\u00f5es sobre os clientes, acompanhar o hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es e gerenciar oportunidades de neg\u00f3cio. Principalmente, porque uma gest\u00e3o adequada permite identificar gargalos, otimizar processos e tomar decis\u00f5es embasadas, contribuindo para aumentar a lucratividade.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Se mantenha atualizado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: buscar constantemente o aprimoramento das habilidades de vendas \u00e9 essencial para se destacar no mercado corporativo. Ent\u00e3o, invista em treinamentos, acompanhe as tend\u00eancias do setor, participe de eventos e esteja sempre atualizado sobre as necessidades dos clientes. O aprimoramento cont\u00ednuo permite que voc\u00ea se mantenha competitivo, conquiste a confian\u00e7a dos clientes e negocie melhores acordos, resultando em lucros mais elevados.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao seguir essas dicas, voc\u00ea conseguir\u00e1 aumentar e melhorar seu poder de negocia\u00e7\u00e3o, conquistar novos clientes B2B e, consequentemente, lucrar mais com as vendas corporativas.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Torne seu processo de vendas mais eficiente<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea p\u00f4de ver at\u00e9 aqui, as vendas corporativas exigem um pouco mais de aten\u00e7\u00e3o para poderem serem concretizadas e trazer resultados positivos para ambas empresas. Afinal, contratos B2B tendem a ser mais exigentes, por isso, o processo desde a prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 o p\u00f3s-venda precisa ser o mais eficiente e tranquilo poss\u00edvel. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na <\/span><a href=\"https:\/\/www.omie.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Omie<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, al\u00e9m do CRM voc\u00ea encontra muitas outras solu\u00e7\u00f5es que te ajudam a tornar n\u00e3o s\u00f3 o processo de vendas, mas toda a gest\u00e3o mais eficiente, segura e automatizada. Com isso, voc\u00ea aumenta a produtividade dos times, otimiza as tarefas e fideliza seus clientes, com um software de gest\u00e3o 360\u00ba!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saiba mais sobre as vendas consultivas e como realiz\u00e1-las de forma estrat\u00e9gica.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":12286,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[412],"tags":[],"class_list":["post-12285","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-e-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12285","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12285"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12285\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20761,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12285\/revisions\/20761"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12286"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12285"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12285"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12285"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}