{"id":12901,"date":"2023-08-18T11:17:37","date_gmt":"2023-08-18T14:17:37","guid":{"rendered":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/?p=12901"},"modified":"2024-08-08T11:16:46","modified_gmt":"2024-08-08T14:16:46","slug":"snap-selling-o-que-e-e-como-ajuda-seu-negocio-a-vender-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/snap-selling-o-que-e-e-como-ajuda-seu-negocio-a-vender-mais\/","title":{"rendered":"Snap Selling: o que \u00e9 e como ajuda seu neg\u00f3cio a vender mais"},"content":{"rendered":"

Com a facilidade dos recursos digitais, os consumidores pesquisam muito antes de decidir comprar um produto e t\u00eam pressa para fechar um neg\u00f3cio. Assim, sua empresa precisa adotar estrat\u00e9gias efetivas para lidar com a concorr\u00eancia e ter agilidade no ciclo de venda. Mas, de que forma fazer isso? Adotando o <\/span>m\u00e9todo Snap selling.<\/b><\/p>\n

Afinal, o que significa Snap selling, como funciona a metodologia de vendas e quais as principais vantagens para sua empresa? Tire todas as suas d\u00favidas neste artigo!<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 Snap selling?<\/span><\/h2>\n

Trata-se de uma <\/span>metodologia de vendas<\/span><\/a> que tem como objetivo acelerar o processo comercial, pois faz com que a decis\u00e3o de compra do cliente seja mais r\u00e1pida. Snap \u00e9 uma palavra em ingl\u00eas que significa estalo, termo que reflete bem a ideia desse m\u00e9todo, criado pela estrategista de vendas norte-americana reconhecida mundialmente, Jill Konrath.<\/span><\/p>\n

Ela \u00e9 autora do livro <\/span>\u201cSnap Selling: Speed Up Sales and Win More Business with Today’s Frazzled Customers\u201d<\/span><\/i>, que apresenta essa t\u00e9cnica de vendas. Em tradu\u00e7\u00e3o livre, o t\u00edtulo da obra seria “Snap selling: acelere as vendas e ganhe mais neg\u00f3cios com os clientes desgastados de hoje em dia”.<\/span><\/p>\n

Afinal, a ideia \u00e9 ter celeridade no ciclo de venda com esse cliente \u201cdesgastado\u201d e impaciente e, para isso, \u00e9 necess\u00e1rio interagir com ele de modo a conduzi-lo para a convers\u00e3o, ou seja, fazendo com que ele resolva comprar seu produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n

E, se pensarmos que as pessoas est\u00e3o t\u00e3o acostumadas com a agilidade dos meios digitais e buscam ganhar tempo no momento de compra, podemos perceber que, quando bem aplicado, o Snap Selling oferece uma boa experi\u00eancia para o p\u00fablico. Isso porque voc\u00ea otimiza o processo, guiando o cliente de forma mais r\u00e1pida pelo funil de vendas.<\/span><\/p>\n

Cabe acrescentar que esse m\u00e9todo de vendas \u00e9 v\u00e1lido para vendas mais simples, em que o processo n\u00e3o costuma se alongar e o ticket m\u00e9dio \u00e9 mais baixo. No caso de vendas mais complexas e com ciclos mais longos, a t\u00e9cnica utilizada precisa ser diferente, pois demanda uma an\u00e1lise mais demorada do cliente, ou seja, aplicar uma abordagem \u00e1gil pode passar uma imagem ruim para ele.<\/span><\/p>\n

Como funciona o m\u00e9todo Snap selling?<\/span><\/h2>\n

O Snap selling \u00e9 considerado uma <\/span>estrat\u00e9gia de vendas<\/span><\/a> pautada em alguns pontos. Na verdade, SNAP \u00e9 o acr\u00f4nimo para Simplicidade, Novidade, Alinhamento e Prioridade, que s\u00e3o, justamente, os est\u00e1gios que precisam ser considerados para aplicar essa t\u00e9cnica e ter sucesso com a venda. Acompanhe!<\/span><\/p>\n

Simplicidade<\/span><\/h3>\n

A abordagem comercial deve ser simples, assim o vendedor deve ir direto ao ponto, apresentando a solu\u00e7\u00e3o que seu produto ou servi\u00e7o oferece com um discurso que seja claro para o cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, nada de o vendedor chegar com dados muito detalhados ou t\u00e9cnicos, pelo contr\u00e1rio: \u00e9 preciso conhecer bem a pessoa que est\u00e1 sendo atendida e apostar em explica\u00e7\u00f5es simples, que facilitem o <\/span>processo de decis\u00e3o de compra<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

O importante \u00e9 ter uma rela\u00e7\u00e3o transparente com o p\u00fablico, sempre dando espa\u00e7o para que ele possa mostrar o que precisa, a fim de que o vendedor possa direcionar a venda para o caminho certo, ou seja, trazendo somente as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para a convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Novidade<\/span><\/h3>\n

No meio digital, o cliente, com poucos cliques, tem acesso a diferentes empresas, por isso \u00e9 importante saber como driblar a concorr\u00eancia. Nessa quest\u00e3o, o vendedor precisa apontar qual \u00e9 o diferencial do seu produto ou servi\u00e7o, destacando suas principais vantagens.\u00a0<\/span><\/p>\n

O intuito aqui \u00e9 surpreender o consumidor de forma que ele perceba que o mais indicado \u00e9 fechar neg\u00f3cio com a sua empresa.<\/span><\/p>\n

E nessa hora \u00e9 preciso conhecer bem o seu cliente para saber o que ele valoriza na compra, ou seja, o que de fato vai representar uma novidade ou diferencial no produto.<\/span><\/p>\n

Alinhamento<\/span><\/h3>\n

O vendedor deve criar uma rela\u00e7\u00e3o de proximidade e confian\u00e7a com o cliente, fazendo uma abordagem que \u201cfale a l\u00edngua dele\u201d para que essa intera\u00e7\u00e3o seja agrad\u00e1vel.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, \u00e9 imprescind\u00edvel conhecer o perfil da pessoa para entender o que ela busca com a compra, seus interesses, preocupa\u00e7\u00f5es e valores, a fim de alinhar as expectativas e contornar, com naturalidade, as obje\u00e7\u00f5es que podem surgir.<\/span><\/p>\n

Prioridades<\/span><\/h3>\n

Como foi falado, o foco em todo o processo deve ser o cliente, assim \u00e9 preciso saber quais s\u00e3o suas prioridades para fazer uma abordagem adequada. Dependendo da pessoa, a prioridade pode ser comprar o produto e ter garantia ou ainda economizar com o frete. Ent\u00e3o, ao entender esses pontos, fica mais f\u00e1cil conduzir o processo de vendas.<\/span><\/p>\n

Nesse aspecto, compreender os gatilhos emocionais do cliente pode ajudar na convers\u00e3o. Ent\u00e3o, demonstrar urg\u00eancia, indicando que a promo\u00e7\u00e3o termina amanh\u00e3 ou que \u00e9 o \u00faltimo item do estoque, por exemplo, pode influenciar na decis\u00e3o da pessoa.<\/span><\/p>\n

Por que aplicar o m\u00e9todo Snap selling no seu neg\u00f3cio?<\/span><\/h2>\n

Utilizar o Snap selling como m\u00e9todo de vendas vai trazer uma s\u00e9rie de vantagens para sua empresa. Confira:<\/span><\/p>\n