{"id":12907,"date":"2023-08-18T13:19:20","date_gmt":"2023-08-18T16:19:20","guid":{"rendered":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/?p=12907"},"modified":"2024-07-25T17:13:54","modified_gmt":"2024-07-25T20:13:54","slug":"meddic-o-que-e-e-por-que-usar-essa-metodologia-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/meddic-o-que-e-e-por-que-usar-essa-metodologia-de-vendas\/","title":{"rendered":"MEDDIC: o que \u00e9 e por que usar essa metodologia de vendas?"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar na metodologia MEDDIC? Esse importante m\u00e9todo de vendas vem ganhando cada vez mais espa\u00e7o no mercado por possuir uma vis\u00e3o ampla com crit\u00e9rios qualificados para atuar de forma integrada nos neg\u00f3cios, a fim de aproveitar melhor as oportunidades de vendas.<\/span><\/p>\n

A palavra MEDDIC se trata de um acr\u00f4nimo que representa crit\u00e9rios e fundamentos que s\u00e3o essenciais de conhecer para colocar essa metodologia em pr\u00e1tica na sua empresa. Esses fundamentos trar\u00e3o mais vantagem competitiva e potencial de vendas no seu neg\u00f3cio e ir\u00e3o mudar a forma que voc\u00ea enxerga a sua metodologia de vendas.<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 metodologia de vendas?<\/span><\/h2>\n

Cada time de vendas possui desafios distintos. Para que todos os objetivos do time sejam atingidos, \u00e9 preciso contar com um conjunto de estrat\u00e9gias, processos e t\u00e9cnicas que estejam alinhados com as metas definidas pela empresa. E \u00e9 exatamente disso que se trata uma metodologia de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dependendo do modelo de neg\u00f3cio, a metodologia de venda escolhida pode ser diferente, mas independente disso, o objetivo central \u00e9 sempre melhorar a efici\u00eancia da equipe, visando melhores resultados.<\/span><\/p>\n

Definir qual ser\u00e1 a metodologia de vendas desenvolvida pelo time ajudar\u00e1 a construir uma equipe mais treinada, e a criar ferramentas e recursos auxiliares para o dia a dia da equipe, potencializando os resultados. H\u00e1 diversos m\u00e9todos no mercado, mas o m\u00e9todo MEDDIC \u00e9 uma das metodologias de vendas mais utilizadas em todo mundo.<\/span><\/p>\n

O que significa o m\u00e9todo MEDDIC?<\/span><\/h2>\n

O m\u00e9todo MEDDIC \u00e9 uma abordagem que foca nas necessidades dos clientes, buscando entend\u00ea-las de perto para oferecer solu\u00e7\u00f5es mais assertivas, sempre se baseando em dados e m\u00e9tricas para ampliar resultados de forma satisfat\u00f3ria.<\/span><\/p>\n

Mais do que identificar oportunidades, essa metodologia visa qualificar as oportunidades j\u00e1 existentes, criando um cen\u00e1rio mais satisfat\u00f3rio para que a equipe de vendas tenha sucesso em suas estrat\u00e9gias. Conhe\u00e7a os pilares do m\u00e9todo MEDDIC e cada um de seus significados.<\/span><\/p>\n

Metrics<\/span><\/h3>\n

O primeiro pilar s\u00e3o as Metrics (m\u00e9tricas). Antes de iniciar um bom projeto, \u00e9 preciso definir quais s\u00e3o as metas principais a serem atingidas e qual ser\u00e1 a forma de mensurar se esses resultados foram atingidos.<\/span><\/p>\n

O m\u00e9todo guia a equipe a buscar dados tang\u00edveis visando compreender o real resultado dos esfor\u00e7os do time, que al\u00e9m de tudo, poder\u00e1 calcular o retorno sobre o investimento feito dentro da estrat\u00e9gia (<\/span>ROI<\/span><\/a>).<\/span><\/p>\n

Economic Buyer<\/span><\/h3>\n

Outro ponto essencial para que a estrat\u00e9gia funcione, \u00e9 conhecer o Economic Buyer (comprador econ\u00f4mico). Trata-se de entender quem s\u00e3o as pessoas tomadoras de decis\u00e3o da empresa que ser\u00e1 sua compradora. Dessa forma, toda a abordagem ser\u00e1 direcionada para essa pessoa, aumentando a efici\u00eancia e trazendo um <\/span>fechamento de vendas<\/span><\/a> mais conciso.<\/span><\/p>\n

Decision Criteria<\/span><\/h3>\n

Entender de fato o que o cliente vai considerar na hora de fechar o neg\u00f3cio, \u00e9 fundamental para utilizar a abordagem correta. \u00c9 isso que visa o pilar Decision Criteria (crit\u00e9rios de decis\u00e3o). Essa frente ir\u00e1 analisar os pontos fundamentais para o cliente na hora de escolher um prestador de servi\u00e7o e ir\u00e1 trabalhar para que a solu\u00e7\u00e3o proposta se encaixe nesses crit\u00e9rios.<\/span><\/p>\n

Decision Process<\/span><\/h3>\n

Esse pilar ir\u00e1 ajudar o vendedor a entender e mapear quais s\u00e3o as etapas do processo de tomada de decis\u00e3o do cliente. O Decision Process (processo de decis\u00e3o) ajudar\u00e1 a equipe a entender quem s\u00e3o os envolvidos no processo de compra e como eles atuam, estudando os prazos, os crit\u00e9rios, dentre outros fatores que podem ser considerados em cada caso.\u00a0<\/span><\/p>\n

Identify Pain<\/span><\/h3>\n

Para oferecer as melhores solu\u00e7\u00f5es, \u00e9 preciso entender de fato as principais dores do cliente. \u00c9 isso que visa o pilar de Identify Pain (identificar a dor). Quanto mais claro for para o vendedor saber o que o cliente busca, mais assertiva pode ser a oferta de solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Champion\u00a0<\/span><\/h3>\n

O Champion, ou defensor interno, \u00e9 aquele contato em potencial que pode ajudar a sua empresa a vender a solu\u00e7\u00e3o dentro do neg\u00f3cio. Essa pessoa pode ter grande poder de influ\u00eancia e refor\u00e7ar os benef\u00edcios e valores que a sua empresa oferece para o cliente em quest\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para que \u00e9 utilizado o m\u00e9todo MEDDIC?<\/span><\/h2>\n

No processo de <\/span>vendas B2B<\/span><\/a>, o m\u00e9todo MEDDIC \u00e9 um grande aliado para fornecer de forma clara informa\u00e7\u00f5es relevantes para o time alavancar nas estrat\u00e9gias de vendas, buscando sempre entender o que o cliente procura, para trabalhar em solu\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas que ser\u00e3o mais atrativas, aumentando as chances de neg\u00f3cios fechados.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, o m\u00e9todo MEDDIC ajuda a organizar a equipe, colocando todas as pessoas envolvidas do time no mesmo lugar, buscando atingir o mesmo objetivo. Dentre os in\u00fameros benef\u00edcios que a metodologia oferece, destacamos:<\/span><\/p>\n