{"id":12989,"date":"2023-08-23T17:23:53","date_gmt":"2023-08-23T20:23:53","guid":{"rendered":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/?p=12989"},"modified":"2024-08-13T15:58:04","modified_gmt":"2024-08-13T18:58:04","slug":"planejamento-estrategico-de-vendas-o-que-e-e-como-fazer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-de-vendas-o-que-e-e-como-fazer\/","title":{"rendered":"Planejamento estrat\u00e9gico de vendas: o que \u00e9 e como fazer?"},"content":{"rendered":"

O <\/span>planejamento estrat\u00e9gico de vendas<\/b> \u00e9 um levantamento muito importante para a performance de qualquer empresa, j\u00e1 que direciona os esfor\u00e7os de todo time rumo a uma maior taxa de convers\u00e3o de clientes, satisfa\u00e7\u00e3o e rentabilidade, sempre com o menor esfor\u00e7o e gastos poss\u00edveis.<\/span><\/p>\n

Uma boa gest\u00e3o vai al\u00e9m de vender produtos ou servi\u00e7os: \u00e9 preciso, em primeiro lugar, acompanhar de perto os indicadores sobre a situa\u00e7\u00e3o da empresa, ter dom\u00ednio sobre os resultados do seu time, conhecer bem o seu consumidor, para s\u00f3 ent\u00e3o ser capaz de tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia que leve a empresa at\u00e9 o patamar desejado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por ter clara import\u00e2ncia no bom desenvolvimento de qualquer neg\u00f3cio, reunimos as etapas mais importantes para um bom planejamento estrat\u00e9gico, trazendo algumas dicas de como implement\u00e1-lo na pr\u00e1tica.<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 planejamento estrat\u00e9gico de vendas?<\/span><\/h2>\n

O planejamento estrat\u00e9gico de vendas \u00e9 um documento que tem como objetivo principal estruturar o processo de vendas de uma empresa. Nele, devem estar contidas as<\/span> estrat\u00e9gias de vendas<\/span><\/a> desenvolvidas para que a empresa possa atrair novos <\/span>leads<\/span><\/i>, ter uma maior taxa de convers\u00e3o, e aumentar as chances de fideliza\u00e7\u00e3o daqueles que j\u00e1 s\u00e3o clientes.<\/span><\/p>\n

Esse levantamento deve ser feito com base nos indicadores de diversas \u00e1reas da empresa, e deve ser elaborado por um gestor \u2014 pode ser tamb\u00e9m em parceria com a equipe \u2014 que tenha conhecimento de todos os processos da empresa, seu p\u00fablico-alvo e prefer\u00eancias, tend\u00eancias de mercado, al\u00e9m das metas e objetivos que o neg\u00f3cio deseja alcan\u00e7ar, a curto e longo prazo.<\/span><\/p>\n

Todos esses dados devem ser utilizados para direcionar esfor\u00e7os e garantir a utiliza\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de vendas que realmente funcionem para a realidade da empresa, j\u00e1 que cada neg\u00f3cio tem caracter\u00edsticas e necessidades particulares.<\/span><\/p>\n

De forma resumida, um bom planejamento requer uma an\u00e1lise de todo o time da empresa, a defini\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo e obten\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre ele, o estabelecimento de metas claras e alcan\u00e7\u00e1veis em um determinado per\u00edodo, para s\u00f3 ent\u00e3o definir quais s\u00e3o as melhores estrat\u00e9gias para alcan\u00e7\u00e1-las.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 importante estabelecer um fluxo no planejamento e cumpri-lo, criar um cronograma de a\u00e7\u00f5es para dar mais estrutura ao processo, definir quais s\u00e3o as m\u00e9tricas a serem utilizadas e, por fim, utilizar boas ferramentas para acompanhar os resultados de toda a opera\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Tudo isso aumenta consideravelmente a sensa\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e controle dos gestores em todas as tomadas de decis\u00e3o da empresa, j\u00e1 que elas ser\u00e3o embasadas em indicadores precisos e pensadas especificamente para aumentar as chances de bons resultados consistentes no neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Quais s\u00e3o as 5 etapas do planejamento estrat\u00e9gico?<\/span><\/h2>\n

Durante a constru\u00e7\u00e3o de um bom planejamento estrat\u00e9gico, existem algumas etapas que devem ser seguidas, j\u00e1 que elas est\u00e3o estabelecidas dessa forma para que os resultados sejam otimizados e por oferecerem maior estrutura ao processo.<\/span><\/p>\n

Fa\u00e7a um diagn\u00f3stico das vendas<\/span><\/h3>\n

Em primeiro lugar, \u00e9 muito importante ter em m\u00e3os dados sobre o hist\u00f3rico das vendas na empresa, de forma a observar tend\u00eancias e elaborar melhores estrat\u00e9gias. Para isso, \u00e9 preciso saber a quantidade vendida, quais s\u00e3o os produtos e servi\u00e7os mais procurados e por qual tipo de p\u00fablico, qual a porcentagem dos clientes retidos, conquistados e perdidos, e quais s\u00e3o aqueles que representam mais rentabilidade para a empresa.<\/span><\/p>\n

Trace novos objetivos<\/span><\/h3>\n

Tendo as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias sobre o desempenho da empresa, \u00e9 poss\u00edvel tra\u00e7ar novos objetivos para cada produto e servi\u00e7o oferecido, que devem ser alcan\u00e7ados por meio do planejamento estrat\u00e9gico. A partir disso, \u00e9 poss\u00edvel delegar metas para os colaboradores, de acordo com sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e desempenho.<\/span><\/p>\n

Conhe\u00e7a os cen\u00e1rios<\/span><\/h3>\n

Normalmente, s\u00e3o levados em considera\u00e7\u00e3o tr\u00eas cen\u00e1rios:<\/span><\/p>\n