{"id":14345,"date":"2023-10-27T09:50:13","date_gmt":"2023-10-27T12:50:13","guid":{"rendered":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/?p=14345"},"modified":"2024-07-26T13:54:12","modified_gmt":"2024-07-26T16:54:12","slug":"como-precificar-um-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/como-precificar-um-produto\/","title":{"rendered":"Como precificar um produto: passo a passo para criar pre\u00e7os certos"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um desafio para muitos empreendedores \u00e9 como precificar um produto. Afinal, como estipular um valor que traga o lucro esperado, seja atrativo para os clientes e seja competitivo?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e3o diversas vari\u00e1veis que precisam ser consideradas, ent\u00e3o \u00e9 preciso fazer um c\u00e1lculo para precificar um produto ou servi\u00e7o e, dessa forma, n\u00e3o ter preju\u00edzos. Para ajudar voc\u00ea na precifica\u00e7\u00e3o, preparamos um passo a passo para estipular os pre\u00e7os adequados. Confira.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Passo a passo para Precificar um Produto\u00a0\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/precificacao-o-que-e-importancia-e-como-calcular-guia-completo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">precifica\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> deve ser feita para a empresa ter um retorno financeiro sobre as vendas. Isso porque de nada adianta ter um faturamento alto e um lucro baixo ou negativo, concorda?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que voc\u00ea consiga colocar um pre\u00e7o adequado, que garanta a sa\u00fade financeira da empresa e seu crescimento no mercado, \u00e9 importante seguir um passo a passo. Veja abaixo.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Entenda os custos\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O primeiro ponto que o empreendedor precisa considerar s\u00e3o os custos fixos e custos vari\u00e1veis para produzir um produto ou para adquirir um item para a venda (no caso de revenda).\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Logo, \u00e9 necess\u00e1rio contabilizar diferentes gastos, como m\u00e3o de obra, mat\u00e9ria-prima, embalagens e despesas com distribui\u00e7\u00e3o e outros para entender, assim, o <\/span><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/preco-de-custo-o-que-e-para-que-serve-e-como-calcular\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">pre\u00e7o de custo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, s\u00f3 isso n\u00e3o basta: voc\u00ea deve, acrescentar despesas operacionais e administrativas, como aluguel, folha de pagamento, energia, internet, comiss\u00f5es e impostos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, voc\u00ea pode estipular um pre\u00e7o adequado para o produto ou servi\u00e7o, de modo que cubra todos os custos e ainda tenha uma <\/span><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/margem-de-lucro-saiba-o-que-e-e-como-calcular\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">margem de lucro<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/24NlV_jGyuU?si=z7ZHtPPOAJdrs4hk\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Defina a margem de lucro<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ap\u00f3s conhecer os custos para vender um produto ou prestar um servi\u00e7o, chega o momento de definir a margem de lucro. Ent\u00e3o, se voc\u00ea quer ganhar 30% de lucro sobre a venda de um produto, considere esse percentual para fazer a precifica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo: se voc\u00ea gasta R$ 100 reais para vender um produto (considerando custos de produ\u00e7\u00e3o e outras despesas) e quer ter 30% de lucro, o pre\u00e7o praticado deve ser de R$ 130.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Conhe\u00e7a seu mercado\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de contabilizar os custos fixos e vari\u00e1veis para fazer a precifica\u00e7\u00e3o, pesquise quais s\u00e3o os pre\u00e7os praticados pela <\/span><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/analise-de-concorrencia-o-que-e-beneficios-e-como-fazer\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">concorr\u00eancia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Dessa maneira, voc\u00ea sabe qual \u00e9 a m\u00e9dia dos pre\u00e7os praticados, evitando estipular um valor muito alto e perder clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso voc\u00ea note que, para acompanhar a concorr\u00eancia, precisa baixar muito os pre\u00e7os praticados em um produto A, reduzindo sua margem de lucro, busque outras estrat\u00e9gias, como manter seu pre\u00e7o e oferecer um benef\u00edcio para o cliente.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Estude as estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 interessante ainda ficar por dentro de <\/span><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/precificacao-estrategias-para-definir-o-preco-de-produtos-e-servicos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gias para precifica\u00e7\u00e3o de produtos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Dessa maneira, voc\u00ea pode estipular o pre\u00e7o baseado nos custos e na concorr\u00eancia, como explicamos, ou ainda baseado na demanda.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao se basear na demanda, voc\u00ea faz a precifica\u00e7\u00e3o considerando o valor que os clientes est\u00e3o dispostos a pagar pelo produto ou servi\u00e7o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, entram no pre\u00e7o n\u00e3o apenas o custo, mas a reputa\u00e7\u00e3o da empresa, qualidade do atendimento e outros itens que impactam na percep\u00e7\u00e3o do p\u00fablico.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Qual o c\u00e1lculo para precificar um produto?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um m\u00e9todo simples para o empreendedor poder fazer o <\/span><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/como-calcular-o-preco-de-venda-de-um-produto-ou-servico\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">c\u00e1lculo do pre\u00e7o de venda de produtos ou servi\u00e7os<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 utilizando o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">markup<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 um modelo que considera os custos fixos, custos vari\u00e1veis e a margem de lucro que se quer obter. A f\u00f3rmula do <\/span><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/markup-como-interfere-nas-vendas\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">markup<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 a seguinte:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Markup = 100 \/ [100 \u2013 (% Custo fixo + % Custo vari\u00e1vel + % Lucro)]<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos imaginar que, no custo de um produto, 15% s\u00e3o custos fixos, 10% de custos vari\u00e1veis e o empreendedor que ter uma margem de lucro de 30%:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Markup = 100 \/ [100 \u2013 (15 +10 + 30)] = 2,22<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, se o produto tem um custo de R$ 100, voc\u00ea pode fazer a precifica\u00e7\u00e3o multiplicando o valor por 2,22. Ou seja, o pre\u00e7o adequado com o modelo do markup nesse exemplo \u00e9 de R$ 222.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Monitoramento e ajustes nos pre\u00e7os dos produtos\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como foi mostrado, h\u00e1 diferentes elementos que entram na <\/span><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/formacao-de-preco-o-que-e-como-funciona-e-principais-metodos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e n\u00e3o podem ser negligenciados. Isso porque \u00e9 a sa\u00fade financeira da sua empresa que est\u00e1 em jogo: as vendas precisam ter um retorno para a empresa poder se destacar no mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desse modo, \u00e9 necess\u00e1rio seguir a margem de lucro estipulada, pois ficar modificando esse percentual v\u00e1rias vezes ao longo do m\u00eas pode causar transtornos e trazer inseguran\u00e7a para sua gest\u00e3o financeira.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por outro lado, saiba que \u00e9 necess\u00e1rio monitorar as flutua\u00e7\u00f5es de mercado, custos de <\/span><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/como-encontrar-bons-fornecedores\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">fornecedores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e na percep\u00e7\u00e3o do p\u00fablico, realizando os ajustes de pre\u00e7os dos produtos sempre que necess\u00e1rio. Assim, voc\u00ea garante a sustentabilidade da sua empresa.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Boas pr\u00e1ticas ao calcular pre\u00e7os de produto<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de fazer o c\u00e1lculo para precificar seus produtos, h\u00e1 ainda boas pr\u00e1ticas que ajudam nesse processo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">utilize um <\/span><a href=\"https:\/\/www.omie.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">sistema de gest\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para entender com exatid\u00e3o os custos fixos e vari\u00e1veis para a produ\u00e7\u00e3o e venda do produto e, com isso, estipular o pre\u00e7o adequado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">caso seu produto esteja com valor muito acima da concorr\u00eancia, fa\u00e7a um controle de gastos, identificando se h\u00e1 despesas que possam ser reduzidas ou se h\u00e1 a necessidade de trocar de fornecedor;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 poss\u00edvel trabalhar com uma margem menor de lucro caso a frequ\u00eancia de vendas seja alta, como supermercados;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">esteja sempre de olho nas empresas concorrentes e nos pre\u00e7os praticados para n\u00e3o perder espa\u00e7o no mercado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><iframe title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/7uGEsSywR9o?si=lfJBdYJqb8zgFk5o\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Principais d\u00favidas sobre a precifica\u00e7\u00e3o de produtos\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acompanhe, a seguir, as respostas para as d\u00favidas mais comuns sobre como estipular o pre\u00e7o de produtos.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Qual a f\u00f3rmula para precificar um produto?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para precificar o produto, \u00e9 preciso somar os custos de produ\u00e7\u00e3o do produto e operacionais (fixos e vari\u00e1veis) e somar a margem de lucro desejada.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Quanto tenho que ganhar em cima de um produto?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o existe uma margem de lucro fixa que se empregue a todos os produtos. O importante \u00e9 praticar um pre\u00e7o competitivo, que consiga cobrir todos os custos, traga retorno financeiro e seja atrativo para os clientes. O ideal \u00e9 precificar a fim de n\u00e3o ter preju\u00edzos.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Como fazer o c\u00e1lculo de porcentagem de lucro?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O empreendedor precisa dividir o lucro obtido com as vendas pela receita total e multiplicar por 100. Se ele obteve R$ 50 mil de receitas totais e obteve um lucro de R$ 25 mil, a porcentagem de lucro \u00e9 de 50%.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Qual a diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas pessoas confundem, mas pre\u00e7o e valor s\u00e3o dois conceitos diferentes, isso porque o primeiro \u00e9 um valor concreto, estipulado pela empresa na hora de vender um produto. J\u00e1 o segundo, \u00e9 um conceito mais subjetivo e se refere a um atributo do cliente em rela\u00e7\u00e3o ao seu produto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse contexto, quando o cliente reconhece a qualidade do produto, a excel\u00eancia no atendimento da empresa, percebe benef\u00edcios tang\u00edveis e confia na marca, ele atribui um valor significativo \u00e0 mercadoria e est\u00e1 disposto a investir um montante mais elevado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, na hora de buscar dicas de como precificar um produto, al\u00e9m de considerar os custos, pre\u00e7os da concorr\u00eancia e margem de lucro, analise ainda o valor do seu produto na percep\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para conhecer todos os custos e despesas do seu neg\u00f3cio e precificar da forma correta, o melhor caminho \u00e9 contar com as facilidades da tecnologia. Conhe\u00e7a os diferenciais do <\/span><a href=\"https:\/\/www.omie.com.br\/empreendedores\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">sistema empresarial online<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> Omie e descubra como otimizar a gest\u00e3o financeira da empresa!<\/span><\/p>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Qual a f\u00f3rmula para precificar um produto?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Para precificar o produto, \u00e9 preciso somar os custos de produ\u00e7\u00e3o do produto e operacionais (fixos e vari\u00e1veis) e somar a margem de lucro desejada.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Quanto tenho que ganhar em cima de um produto?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"N\u00e3o existe uma margem de lucro fixa que se empregue a todos os produtos. 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