{"id":14909,"date":"2023-11-21T17:15:07","date_gmt":"2023-11-21T20:15:07","guid":{"rendered":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/?p=14909"},"modified":"2024-07-24T15:29:14","modified_gmt":"2024-07-24T18:29:14","slug":"atacado-o-guia-completo-sobre-conceito-caracteristicas-exemplos-e-dicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/atacado-o-guia-completo-sobre-conceito-caracteristicas-exemplos-e-dicas\/","title":{"rendered":"Atacado: o guia completo sobre conceito, caracter\u00edsticas, exemplos e dicas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea sabe provavelmente o que \u00e9 venda por atacado. Ou j\u00e1 se perguntou como vender no atacado. N\u00e3o \u00e9 por menos! Com o avan\u00e7o da tecnologia, muitas empresas t\u00eam buscado entender mais detalhes sobre esse modelo de neg\u00f3cio e suas vantagens, o que mudou e inova\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para te guiar e ajudar a entender a fundo sobre essa modalidade que pode agregar muito \u00e0s rendas do seu neg\u00f3cio, preparamos este conte\u00fado. Nele voc\u00ea vai descobrir o que \u00e9 de fato o atacado, como ele funciona e estrat\u00e9gias para se destacar. Vamos l\u00e1!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 venda por atacado?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A venda por atacado, nada mais \u00e9 do que uma maneira de comprar produtos em grandes quantidades a pre\u00e7os mais baixos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imagine, por exemplo, uma loja que vende eletr\u00f4nicos. Em vez de comprar um \u00fanico smartphone, eles comprariam centenas ou at\u00e9 milhares deles de um fornecedor por atacado a um pre\u00e7o reduzido por unidade.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ou seja, ao inv\u00e9s de adquirir apenas um item, como far\u00edamos em uma loja comum, esse tipo de compra envolve adquirir altos volumes de produtos de uma s\u00f3 vez.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso permite que os lojistas mantenham seus estoques abastecidos e ofere\u00e7am produtos a pre\u00e7os competitivos aos consumidores.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como funcionam as vendas no atacado<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As vendas no atacado possuem suas pr\u00f3prias particularidades, tendo como foco espec\u00edfico os compradores comerciais que precisam de produtos em grande quantidade, como empresas, distribuidores e revendedores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, vale destacar algumas caracter\u00edsticas como, por exemplo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aquisi\u00e7\u00f5es em grande escala: grandes volumes de produtos s\u00e3o ofertados, permitindo economias de escala significativas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Precifica\u00e7\u00e3o competitiva: os pre\u00e7os por unidade s\u00e3o significativamente reduzidos, impulsionando o atrativo das compras no atacado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rela\u00e7\u00f5es comerciais s\u00f3lidas: parcerias de longo prazo com fornecedores e clientes s\u00e3o a base do sucesso no atacado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale destacar tamb\u00e9m que existem diferentes <\/span><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/9-tipos-de-varejo-que-voce-precisa-conhecer\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">tipos de varejo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e que cada um deles conta com processos que envolvem a negocia\u00e7\u00e3o de contratos, a sele\u00e7\u00e3o de fornecedores confi\u00e1veis, armazenamento adequado, distribui\u00e7\u00e3o eficiente e gest\u00e3o de estoque.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Exemplos de atacados conhecidos\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No Brasil existem muitas empresas atacadistas que podem servir de inspira\u00e7\u00e3o para o seu neg\u00f3cio. Abaixo separamos as tr\u00eas principais. Confira!<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Tenda<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Tenda \u00e9 uma rede que oferece uma variedade de produtos, desde alimentos frescos e enlatados at\u00e9 eletr\u00f4nicos, roupas e produtos de limpeza.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 conhecida por contar com pre\u00e7os competitivos, atraindo tanto pequenos neg\u00f3cios quanto consumidores individuais em busca de economia.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Assa\u00ed<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Assa\u00ed \u00e9 uma das maiores redes de atacado do Brasil que se concentra na venda de produtos aliment\u00edcios, bebidas, produtos de limpeza e outras mercadorias para pequenos e m\u00e9dios comerciantes, e tamb\u00e9m consumidores individuais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, ele conta com um programa de fidelidade que recompensa clientes frequentes com descontos adicionais, o que acaba se tornando um diferencial.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Makro<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, o Makro \u00e9 outra rede de atacado que oferece produtos aliment\u00edcios, bebidas, produtos de higiene pessoal e limpeza para empresas, restaurantes, hot\u00e9is e outros neg\u00f3cios de alimenta\u00e7\u00e3o e hospitalidade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O maior diferencial da rede est\u00e1 nos representantes de vendas que podem oferecer atendimento personalizado aos clientes comerciais, auxiliando cada um deles a selecionar os melhores produtos.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Diferen\u00e7as entre atacado e varejo<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O com\u00e9rcio atacadista e varejista s\u00e3o dois conceitos importantes no mundo do com\u00e9rcio, e as principais diferen\u00e7as entre o <\/span><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/atacarejo-quais-as-diferencas-para-o-atacado-e-varejo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">atacado e varejo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> giram em torno de diferentes pontos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No atacado, os compradores que s\u00e3o empresas, revendedores ou distribuidores,\u00a0 adquirem produtos em grandes volumes e a pre\u00e7os mais baixos. Os produtos costumam ter embalagens eficientes, e\u00a0 tendem a se concentrar em relacionamentos de longo prazo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 o varejo envolve consumidores finais comprando em quantidades menores e a pre\u00e7os mais altos por unidade. Os produtos no varejo s\u00e3o embalados de maneira atraente, e as estrat\u00e9gias de marketing s\u00e3o usadas para atrair e engajar os consumidores diretamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante mencionar que existe tamb\u00e9m um conceito chamado \u201c<\/span><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/o-que-e-atacarejo-e-suas-principais-caracteristicas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">atacarejo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d, que combina caracter\u00edsticas de atacado e varejo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao <\/span><a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/passo-a-passo-de-como-montar-um-atacarejo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">montar atacarejo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, as lojas passam a vender produtos em grandes quantidades, mas tamb\u00e9m permitem que os consumidores comprem em unidades menores, muitas vezes oferecendo pre\u00e7os intermedi\u00e1rios.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Vantagens e desvantagens do atacado<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar de ser uma modalidade bem famosa no Brasil e muito vantajosa, o atacado tamb\u00e9m pode contar com algumas desvantagens. Abaixo separamos mais detalhes para te ajudar a entender sobre elas.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Vantagens de vender no atacado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As vantagens incluem, principalmente, economia de escala, permitindo pre\u00e7os mais baixos por unidade de produto devido \u00e0 compra em grande volume. Isso acaba resultado em margens de lucro mais amplas quando os produtos s\u00e3o revendidos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, o atacado atende a clientes comerciais, criando um p\u00fablico cativo de compradores interessados em adquirir produtos em grande escala para revenda ou uso em suas opera\u00e7\u00f5es comerciais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Relacionamentos de longo prazo com fornecedores e clientes tamb\u00e9m s\u00e3o uma vantagem, porque resultam em acordos mais est\u00e1veis e parcerias comerciais duradouras.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Desvantagens de vender no atacado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 no que diz respeito \u00e0s desvantagens podemos citar como um dos principais desafios a necessidade de fazer grandes investimentos iniciais em estoque, espa\u00e7o de armazenamento e log\u00edstica, o que pode ser uma barreira para pequenos empreendedores.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, embora as margens de lucro totais possam ser maiores devido \u00e0 venda em grande escala, as margens por unidade de produto costumam ser menores no atacado em compara\u00e7\u00e3o com o varejo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, lidar com grandes volumes de produtos tamb\u00e9m requer uma log\u00edstica complexa, incluindo armazenamento, transporte e distribui\u00e7\u00e3o eficientes, o que pode ser desafiador e envolver custos operacionais substanciais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, a depend\u00eancia de clientes comerciais pode tornar os neg\u00f3cios no atacado vulner\u00e1veis a flutua\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas e mudan\u00e7as nas necessidades dos compradores. Se os clientes reduzirem suas compras, isso pode afetar significativamente o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><iframe title=\"Plataforma de vendas online | Diferen\u00e7a entre B2B e B2C\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/byBw6mkTKwc?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Estrat\u00e9gias de vendas no atacado<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para se destaca no atacado e aproveitar as vantagens que essa modalidade de neg\u00f3cio oferece, \u00e9 preciso contar com algumas estrat\u00e9gias de vendas espec\u00edficas, como, por exemplo:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pre\u00e7os competitivos: ofere\u00e7a pre\u00e7os atrativos para atrair compradores em busca de economia.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Descontos por volume: incentive compras maiores com descontos progressivos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Atendimento ao cliente personalizado: forne\u00e7a um servi\u00e7o personalizado para atender \u00e0s necessidades dos seus clientes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Diversifica\u00e7\u00e3o de produtos: amplie a variedade de produtos oferecidos para atender diferentes necessidades.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing direcionado: utilize estrat\u00e9gias de marketing voltadas para p\u00fablicos-alvo espec\u00edficos do atacado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gest\u00e3o de estoque eficiente: mantenha um estoque equilibrado para atender \u00e0 demanda sem excessos ou escassez.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao seguir essas estrat\u00e9gias as suas chances de sucesso com as vendas do atacado ser\u00e3o bem significativas!<\/span><\/p>\n<p><iframe title=\"Fala, Omie! Saiba como automatizar a precifica\u00e7\u00e3o de produtos\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/y7VWhM1FPqY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Outras d\u00favidas sobre esse tema<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira duas das principais perguntas sobre a modalidade de atacado.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Como \u00e9 a compra por atacado?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A compra por atacado envolve adquirir produtos em grande quantidade de fornecedores ou atacadistas. Os compradores comerciais compram em volumes maiores e geralmente obt\u00eam pre\u00e7os mais baixos por unidade, aproveitando a economia de escala.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Por que atacado \u00e9 mais barato?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O atacado \u00e9 mais barato devido \u00e0 compra em grande escala. Comprando grandes quantidades, os custos de produ\u00e7\u00e3o, log\u00edstica e armazenamento por unidade s\u00e3o reduzidos, permitindo que os atacadistas ofere\u00e7am pre\u00e7os mais competitivos aos compradores.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">A import\u00e2ncia da gest\u00e3o de estoque no atacado<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A gest\u00e3o eficaz de estoque \u00e9 fundamental para o sucesso no atacado. Ela permite que as empresas atendam \u00e0 demanda de seus clientes sem excesso ou falta de produtos, otimizando custos e mantendo a competitividade.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma gest\u00e3o de estoque eficiente envolve previs\u00e3o de demanda, monitoramento constante e uso de tecnologia para garantir que os produtos certos estejam dispon\u00edveis no momento certo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a um <\/span><a href=\"https:\/\/www.omie.com.br\/segmentos\/loja-de-varejo-e-atacado\/\"><b>sistema para varejo<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que pode ajudar sua loja a otimizar processos e gerenciar seu neg\u00f3cio com efici\u00eancia.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p> Entenda mais detalhes sobre o que \u00e9 um atacado e as caracter\u00edsticas desse tipo de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":14922,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[409],"tags":[],"class_list":["post-14909","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-compras-e-estoque"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14909","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14909"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14909\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19959,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14909\/revisions\/19959"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14922"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14909"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14909"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14909"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}