{"id":1584,"date":"2021-11-26T12:04:00","date_gmt":"2021-11-26T15:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/?p=1584"},"modified":"2025-05-20T09:45:15","modified_gmt":"2025-05-20T12:45:15","slug":"como-evitar-as-pedras-no-caminho-da-gestao-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/como-evitar-as-pedras-no-caminho-da-gestao-comercial\/","title":{"rendered":"Como evitar as pedras no caminho da gest\u00e3o comercial"},"content":{"rendered":"

A rotina da gest\u00e3o comercial<\/strong> em uma empresa \u00e9 sempre uma montanha-russa de desafios, onde os vendedores est\u00e3o acostumados a matar um le\u00e3o por dia para que a meta seja entregue no final do m\u00eas.<\/p>\n

Como tudo na vida, sempre h\u00e1 formas de facilitar os processos e dar agilidade ao seu vendedor, para que ele foque na venda, no resultado e ganhe na produtividade.<\/p>\n

Uma das melhores formas de evitar problemas \u00e9 investindo em um for\u00e7a de vendas, com ele voc\u00ea consegue organizar sua opera\u00e7\u00e3o comercial, automatizando da emiss\u00e3o dos pedidos ao faturamento, integrado ao seu ERP<\/strong>.<\/p>\n

Por isso, neste artigo, resolvemos abordar algumas das principais dificuldades encontradas pelo vendedor no dia a dia e como essa ferramenta pode ajud\u00e1-lo.<\/p>\n

O pedido \u00e9 enviado para o ERP no momento da venda<\/h2>\n

Voc\u00ea sabe enumerar quantas vezes teve problemas na sua produ\u00e7\u00e3o ou entrega porque os vendedores acumularam os pedidos para o final do m\u00eas ou para um dia espec\u00edfico da semana?<\/p>\n

Essas quest\u00f5es geralmente acontecem, pois enviar o pedido ao faturamento n\u00e3o \u00e9 algo automatizado. Al\u00e9m disso, muitas vezes, o pedido ainda \u00e9 tirado no tal\u00e3o, para ent\u00e3o ser repassado ao sistema, o que gera retrabalho.<\/p>\n

Investir em uma ferramenta de for\u00e7a de vendas<\/a> que integre com o seu ERP \u00e9 chave para esse problema. Assim, seu vendedor ter\u00e1 acesso \u00e0 tabela de pre\u00e7o de cada cliente, promo\u00e7\u00f5es e produtos em destaque na palma da m\u00e3o, oferecendo agilidade na emiss\u00e3o do pedido. \u00c9 importante buscar por uma solu\u00e7\u00e3o que seja f\u00e1cil, intuitiva e esteja dispon\u00edvel para IOS e Android. Assim, a instala\u00e7\u00e3o do aplicativo, bem como a compatibilidade com os smartphones, ser\u00e1 melhor<\/p>\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial que o sistema funcione online e offline. Pois, com as informa\u00e7\u00f5es atualizadas em tempo real ao emitir o pedido, ele ser\u00e1 enviado diretamente para o faturamento. E, caso esteja sem internet, o envio ser\u00e1 autom\u00e1tico ao se conectar.<\/p>\n

Atualiza\u00e7\u00e3o em tempo real da tabela de pre\u00e7os<\/h2>\n

Todo mundo j\u00e1 viveu aquele m\u00eas em que fechar as vendas parece quase imposs\u00edvel. Ent\u00e3o, a equipe comercial<\/strong> decide fazer uma promo\u00e7\u00e3o na \u00faltima semana para salvar a meta. Como voc\u00ea comunica isso para sua equipe? E-mail, WhatsApp ou grupo interno?<\/p>\n

Talvez essas n\u00e3o sejam as formas mais eficazes. Afinal, existe uma grande chance de algum vendedor n\u00e3o ver ou at\u00e9 esquecer na hora de abordar.<\/p>\n

Nesse sentido, nossa dica \u00e9 investir em um sistema<\/a> que atualize as pol\u00edticas comerciai<\/strong>s em tempo real.S\u00f3 assim sua empresa ter\u00e1 certeza que o vendedor est\u00e1 aplicando a tabela de pre\u00e7o mais atual para o cliente. Al\u00e9m disso, busque por uma ferramenta que limite o percentual de desconto, para n\u00e3o ter aquela surpresa com a margem de algum pedido. Avalie tamb\u00e9m a possibilidade de trabalhar com um saldo flex! Assim, a responsabilidade do desconto ser\u00e1 do seu vendedor:ele poder\u00e1 fazer a gest\u00e3o e definir a melhor estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Redu\u00e7\u00e3o dos custos com erros no faturamento<\/h2>\n

Voc\u00ea j\u00e1 fez um levantamento do custo que sua empresa tem com pedidos enviados errados? Essa \u00e9 uma realidade muito comum, principalmente em empresas que possuem o processo de emiss\u00e3o de pedidos<\/strong> manual.<\/p>\n

Lamentavelmente, quanto mais manual, mais erros s\u00e3o pass\u00edveis de acontecer. Por isso, automatizar \u00e9 chave para reduzir falhas e, consequentemente, os custos. Quanto mais intuitivo e f\u00e1cil \u00e9 para seu vendedor vender, mais voc\u00ea ganha.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, ao integrar com o ERP, sua equipe de faturamento<\/strong> passa a ter um papel mais anal\u00edtico, j\u00e1 que a digitaliza\u00e7\u00e3o do pedido o for\u00e7a de vendas faz sozinho. Assim, podem analisar se est\u00e1 tudo certo e enviar para produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Acompanhar os cliente que seu vendedor visita<\/p>\n

Por acaso j\u00e1 recebeu uma liga\u00e7\u00e3o de algum cliente comentando que o vendedor n\u00e3o apareceu mais para uma visita ou percebeu que as vendas reduziram sem motivo aparente?<\/p>\n

Uma forma de controlar essa situa\u00e7\u00e3o \u00e9 atrav\u00e9s de uma ferramenta de check-in e check-out. Dessa forma, voc\u00ea consegue acompanhar os atendimentos realizados pelos seus vendedores, mensurar a capacidade de atendimento por dia e saber se a rota \u00e9 eficiente ou n\u00e3o.<\/p>\n

Ainda, voc\u00ea consegue ter um controle total da sua equipe e fazer pontos de melhoria para ganhar em produtividade.<\/p>\n

Gest\u00e3o atualizada em tempo real<\/h2>\n

Voc\u00ea j\u00e1 sentiu que \u00e9 dif\u00edcil tomar decis\u00f5es por n\u00e3o ter as informa\u00e7\u00f5es atualizadas em tempo real e de maneira f\u00e1cil?<\/p>\n

Se essa \u00e9 a sua realidade, nossa dica \u00e9 investir em uma ferramenta que entregue a funcionalidade de indicadores comerciais, que s\u00e3o atualizados conforme os pedidos s\u00e3o realizados e que permite ser personalizado conforme sua necessidade.<\/p>\n

\u00c9 importante que esses indicadores tenham:<\/p>\n

\u25cf evolu\u00e7\u00e3o das vendas;<\/p>\n

\u25cf carteira de clientes;<\/p>\n

\u25cf quantidade ou vendido por produto;<\/p>\n

\u25cf curva abc de clientes;<\/p>\n

\u25cf mapa da carteira por regi\u00e3o, entre outros.<\/p>\n

\u00c9 aquela m\u00e1xima: informa\u00e7\u00e3o nunca \u00e9 demais \u2014 e ela vai ajudar voc\u00ea a tomar as melhores decis\u00f5es para atingir a meta no final do m\u00eas.<\/p>\n

Todos os problemas apresentados anteriormente podem ser resolvidos com um for\u00e7a de vendas. Nossa indica\u00e7\u00e3o \u00e9 a Mercos<\/a>, nossa parceira quando se trata da solu\u00e7\u00e3o \u2014 e tamb\u00e9m para e-commerce B2B<\/strong>. Com a automatiza\u00e7\u00e3o da sua opera\u00e7\u00e3o comercial integrada ao Omie, voc\u00ea ver\u00e1,na pr\u00e1tica,sua empresa ganhando produtividade e potencializando as vendas.<\/p>\n

\u200d<\/p>\n

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<\/div>\n<\/figure>\n

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Saiba como aumentar as vendas da sua empresa acabando com alguns problemas da gest\u00e3o comercial<\/p>\n","protected":false},"author":35,"featured_media":1587,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[412,400],"tags":[],"class_list":["post-1584","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-e-vendas","category-sou-empreendedor"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1584","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/35"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1584"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1584\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":18817,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1584\/revisions\/18817"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1587"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1584"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1584"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1584"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}