Um modelo de proposta comercial \u00e9 um documento que estabelece as condi\u00e7\u00f5es para presta\u00e7\u00e3o de um determinado servi\u00e7o. Ela apresenta pontos referentes ao pagamento e o que deve ser garantido para uma boa entrega, como prazos e meios de execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Para microempreendedores individuais, criar uma boa proposta comercial \u00e9 chave para o sucesso do neg\u00f3cio. Ao contr\u00e1rio do que pode parecer, essa modalidade de empreendimento exige comprometimento com prazos e condi\u00e7\u00f5es legais.<\/p>\n
Em um modelo de neg\u00f3cios com menos funcion\u00e1rios\/setores de atua\u00e7\u00e3o, os riscos de mal entendidos e faltas s\u00e3o ainda maiores. Uma das \u00e1reas estrat\u00e9gicas para contar, nesse momento, \u00e9 o departamento de vendas. A partir dele, voc\u00ea, microempreendedor, poder\u00e1 pensar e analisar condi\u00e7\u00f5es e custos que sejam atrativos para o cliente e vi\u00e1veis ao dia a dia da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, nessa etapa s\u00e3o firmados contratos, estabelecendo um v\u00ednculo legal para os contatos iniciais, feitos de maneira mais informal. Neste conte\u00fado, voc\u00ea aprender\u00e1 tudo sobre a proposta comercial com um passo a passo intuitivo que ajudar\u00e1 a fazer a sua agora mesmo. Boa leitura!<\/p>\n
Uma proposta comercial nada mais \u00e9 que um documento redigido com a apresenta\u00e7\u00e3o dos seus produtos ou servi\u00e7os, com os respectivos valores, a fim de dar in\u00edcio \u00e0s negocia\u00e7\u00f5es e a uma futura rela\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n
Desse documento depender\u00e1 se voc\u00ea e o cliente ir\u00e3o firmar uma parceria, ou seja, se efetivar\u00e3o o neg\u00f3cio. Aqui, pode-se entender o peso que tem as palavras escritas em determinado documento, os contextos e detalhes apresentados (como cl\u00e1usulas e outros).<\/p>\n
Uma proposta bem escrita aumenta muito as chances de o cliente fechar com voc\u00ea, pois ter\u00e1 acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es relevantes, como pre\u00e7o e prazos, por exemplo, funcionando como uma ferramenta de vendas para aumentar a convers\u00e3o.<\/p>\n
Assim, toda vez em que voc\u00ea oferecer seus servi\u00e7os ou produtos da sua empresa a um\u00a0 prospect<\/em>, a proposta comercial deve ser apresentada. Contudo, esse \u00e9 um documento que vai reafirmar o que j\u00e1 havia sido conversado em reuni\u00f5es e outros contatos anteriores.<\/p>\n A proposta comercial precisa conter um resumo sobre o que sua empresa oferece para seu cliente. Elabore as informa\u00e7\u00f5es e detalhes de como os servi\u00e7os ou produtos ser\u00e3o entregues, bem como quais ser\u00e3o os benef\u00edcios envolvidos para o cliente em quest\u00e3o.<\/p>\n Agora, vamos \u00e0s dicas de como montar uma proposta comercial que vai envolver seu cliente e converter esse interesse em um neg\u00f3cio de sucesso. Voc\u00ea precisa:<\/p>\n Para mais informa\u00e7\u00f5es, confira o artigo Gest\u00e3o de pequenas empresas com 8 ferramentas indispens\u00e1veis – Blog Omie<\/a>.<\/p>\n Para elaborar uma proposta comercial eficiente, considere tr\u00eas etapas: a reuni\u00e3o inicial com seu cliente (o start<\/em>), a constru\u00e7\u00e3o da proposta e a negocia\u00e7\u00e3o, onde voc\u00ea j\u00e1 ir\u00e1 colher as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para dar in\u00edcio ao projeto.<\/p>\n Em seguida, apresente para o cliente e negocie, ouvindo suas demandas e adaptando os termos da proposta ao contexto particular de cada negocia\u00e7\u00e3o. Veja alguns elementos que devem estar presentes nesta etapa:<\/p>\n Deve ser curto e objetivo, com uma chamada personalizada para o seu cliente. Precisa conter:<\/p>\n \u00c9 um item b\u00e1sico e essencial em todos os tipos de documentos como o de proposta comercial, pois facilita a visualiza\u00e7\u00e3o de todo o conte\u00fado que consta em sua proposta, de acordo com o ritmo de cada um e a import\u00e2ncia das informa\u00e7\u00f5es que buscam em primeiro instante.<\/p>\n Aqui entram as informa\u00e7\u00f5es que seu cliente passou em reuni\u00e3o, como os problemas que precisam ser resolvidos. Por isso, defina esse problema em quest\u00e3o o mais claramente poss\u00edvel, levando em considera\u00e7\u00e3o a urg\u00eancia do comprador\/contratante.<\/p>\n Essa declara\u00e7\u00e3o mostra ao seu cliente que voc\u00ea se interessou por uma metodologia pr\u00e1tica e foi atr\u00e1s das informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias. Al\u00e9m de criar oportunidade para voc\u00ea citar outros problemas que precisam ser resolvidos.<\/p>\n Descreva o que voc\u00ea oferece ao seu cliente como solu\u00e7\u00e3o dos problemas que foram informados.<\/p>\n Detalhe o melhor poss\u00edvel a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo. Por exemplo, como voc\u00ea planeja realizar isso? Escreva um cronograma para apresentar, nessa se\u00e7\u00e3o do documento. Inclua seu diferencial como um ponto forte para persuadi-lo a fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n Se o cliente acabou de conhecer seus servi\u00e7os e sua empresa, certamente voc\u00ea precisar\u00e1 mostrar a ele que \u00e9 de confian\u00e7a. Isso \u00e9 feito atrav\u00e9s das suas qualifica\u00e7\u00f5es, que devem ser descritas no documento.<\/p>\n Essa se\u00e7\u00e3o \u00e9 de extrema import\u00e2ncia na proposta comercial, pois faz as vezes de uma prova social, mostrando o que h\u00e1 de melhor em sua empresa e resultados obtidos em servi\u00e7os anteriores.<\/p>\n Uma dica \u00e9 colocar os depoimentos de clientes, elogios, cases<\/em> com detalhes de como sua empresa solucionou problemas semelhantes ao do seu cliente em potencial no passado, pr\u00eamios da ind\u00fastria e do seu setor de mercado, entre outros.<\/p>\n Descreva as atividades que ser\u00e3o desenvolvidas para a solu\u00e7\u00e3o do problema do cliente, caso ele feche com voc\u00ea. Ou seja, um cronograma claro, que mostre como e quando a solu\u00e7\u00e3o ser\u00e1 entregue.<\/p>\n Para facilitar a visualiza\u00e7\u00e3o, monte em formato tabela ou um infogr\u00e1fico de cronograma, que apresente uma previs\u00e3o.<\/p>\n Nessa se\u00e7\u00e3o, coloque seu pre\u00e7o, assim como o calend\u00e1rio de entrega e as condi\u00e7\u00f5es de pagamento disponibilizadas.<\/p>\n Para conseguir uma boa negocia\u00e7\u00e3o, divida os pre\u00e7os dos servi\u00e7os por etapas; \u00e9 uma boa alternativa, at\u00e9 mesmo para que se saiba exatamente o que estar\u00e1 pagando, caso o neg\u00f3cio seja acordado.<\/p>\n Hora de fazer um resumo de todo o resultado que voc\u00ea promete entregar e o que seu cliente ir\u00e1 oferecer em troca. Cite o cronograma geral do servi\u00e7o, todos os m\u00e9todos, todas as informa\u00e7\u00f5es que as duas partes precisam estar de acordo para assinar.<\/p>\n Uma recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 consultar um advogado para orienta\u00e7\u00e3o, caso tenha d\u00favidas jur\u00eddicas.<\/p>\n Seu cliente em potencial leu a sua proposta e se convenceu e ir\u00e1 assinar o documento, comprando, assim, o que voc\u00ea e sua empresa tem a oferecer.<\/p>\n Adicione um pequeno espa\u00e7o na parte final do documento para todas as assinaturas necess\u00e1rias, para oficializar o acordo. Um diferencial \u00e9 contar com servi\u00e7os de assinatura digital<\/a>, um recurso tecnol\u00f3gico que tem facilitado a vida de muitos empreendedores.<\/p>\n Tenha em mente que, atualmente, est\u00e3o todos com pressa. Inclusive, o seu cliente tem pressa na solu\u00e7\u00e3o do problema, assim como voc\u00ea precisa se certificar o quanto antes se fechar\u00e3o neg\u00f3cio, para poder se programar.<\/p>\n Aproveite o ambiente digital para simplificar e quebrar barreiras. Veja por onde enviar a proposta:<\/p>\n Seja qual for a sua op\u00e7\u00e3o de envio, mantenha o padr\u00e3o de qualidade no atendimento. Voc\u00ea deve, sim, ser cordial e simp\u00e1tico, mas n\u00e3o saia da linha profissional, nem use linguagem totalmente informal, como as g\u00edrias, ou apelidar seu cliente, encurtando seu nome, por exemplo.<\/p>\n Se voc\u00ea ainda n\u00e3o faz uso de algum modelo de proposta comercial, saiba que est\u00e1 perdendo uma oportunidade de aumentar a boa rela\u00e7\u00e3o com o cliente e, consequentemente, os ganhos finais.<\/p>\n Esse documento cria a oportunidade perfeita para o seu neg\u00f3cio, j\u00e1 que passa um aspecto muito mais profissional e comprometido acerca da sua empresa, al\u00e9m de permitir a documenta\u00e7\u00e3o e registro das condi\u00e7\u00f5es de pagamento e elabora\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o\/entrega.<\/p>\n Para ficar por dentro de como inserir mais ferramentas de neg\u00f3cio para seu empreendimento, confira o artigo sobre gest\u00e3o de vendas<\/a> no Blog Omie.<\/p>\nModelo de proposta comercial, como fazer?<\/h2>\n
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Como escrever a proposta comercial<\/h2>\n
T\u00edtulo<\/h3>\n
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Sum\u00e1rio<\/h3>\n
Declara\u00e7\u00e3o do problema<\/h3>\n
Solu\u00e7\u00e3o do problema<\/h3>\n
Qualifica\u00e7\u00f5es<\/h3>\n
Atividades realizadas e cronograma<\/h3>\n
Pre\u00e7os<\/h3>\n
Termos e condi\u00e7\u00f5es<\/h3>\n
Assinatura<\/h3>\n
Por onde enviar a proposta comercial?<\/h2>\n
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Crie a oportunidade perfeita para o seu neg\u00f3cio<\/h2>\n