{"id":1729,"date":"2020-12-01T18:20:00","date_gmt":"2020-12-01T21:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/?p=1729"},"modified":"2023-03-10T11:35:34","modified_gmt":"2023-03-10T14:35:34","slug":"como-monetizar-uma-empresa-de-contabilidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/como-monetizar-uma-empresa-de-contabilidade\/","title":{"rendered":"Como monetizar uma empresa de contabilidade"},"content":{"rendered":"

Contador, voc\u00ea j\u00e1 pensou em monetizar o seu escrit\u00f3rio de contabilidade<\/strong> com produtos que v\u00e3o al\u00e9m do servi\u00e7o recorrente que voc\u00ea presta ao seu cliente? Voc\u00ea j\u00e1 se perguntou se existe a possibilidade de a sua empresa estar entregando gratuitamente esses servi\u00e7os? Voc\u00ea sabe quais s\u00e3o esses produtos cont\u00e1beis e como fazer para vend\u00ea-los? \u00c9 sobre essas perguntas e muitas outras que n\u00f3s vamos conversar nesse artigo.<\/p>\n

Atualmente muito se fala em Contabilidade Digital<\/a> e Consultiva e como o contador dessa nova era pode entregar mais valor ao seu cliente. Mas \u00e9 preciso deixar claro quais s\u00e3o os requisitos para que um contador se transforme em consultor, quais os desafios que a contabilidade consultiva<\/strong> traz e como o contador deve super\u00e1-las para conseguir monetizar o seu neg\u00f3cio atrav\u00e9s da comercializa\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os cont\u00e1beis diferenciados.<\/p>\n

Antes de tudo, \u00e9 muito importante que voc\u00ea entenda que apenas a contabilidade digital pode permitir que o profissional cont\u00e1bil ofere\u00e7a o servi\u00e7o de consultabilidade recorrente, se transforme em um contador consultor e o seu escrit\u00f3rio em uma empresa de contabilidade<\/strong> que comercializa outros tipos de servi\u00e7os.<\/p>\n

Mas Fabiano, apenas a contabilidade digital possibilita a transforma\u00e7\u00e3o do contador consultor? Sim! Somente com a automatiza\u00e7\u00e3o de processos e rotinas cont\u00e1beis o contador ter\u00e1 tempo de prestar um servi\u00e7o de consultabilidade e, ao mesmo tempo, tamb\u00e9m oferecer outros produtos cont\u00e1beis que est\u00e3o fora do contrato recorrente de entrega de conformidades.<\/p>\n

Por\u00e9m, antes de falarmos sobre os produtos, como voc\u00ea pode oferec\u00ea-los ao seu cliente e quais os impactos financeiros e de valor agregado que essa venda pode trazer para ambas as partes, \u00e9 necess\u00e1rio que a gente deixe claro como o contador da nova era corre o risco de sofrer com um novo tipo de alta demanda, a demanda exaustiva que o cliente cria por conta da qualidade da ferramenta consultiva.<\/p>\n

As novas demandas do contador consultor<\/strong><\/h2>\n

O fato \u00e9 que quando o profissional cont\u00e1bil se transforma em um contador consultor, ele tamb\u00e9m cria um novo tipo de demanda, o da consultabilidade. Os clientes, carentes de assist\u00eancia de valor,\u00a0 passam a usufruir de um perfil de profissional absolutamente necess\u00e1rio, mas que antes n\u00e3o era oferecido.<\/p>\n

E \u00e9 a\u00ed que a gente identifica um desafio: se o contador consultor<\/a> n\u00e3o impor limites enquanto profissional consultivo, continuar\u00e1 tendo uma demanda di\u00e1ria exaustiva e, por falta de tempo, pouco conseguir\u00e1 oferecer e se dedicar a produtos diferenciados que monetizem mais o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

E a\u00ed voc\u00ea pode estar se perguntando: \u201cComo \u00e9 essa demanda exaustiva que o cliente do contador consultor pode passar a ponto de atrapalhar a cria\u00e7\u00e3o e comercializa\u00e7\u00e3o de novos produtos cont\u00e1beis?<\/em>\u201d<\/p>\n

Eu respondo facilmente a voc\u00ea. O contador consultor passou a ser enxergado pelos empres\u00e1rios como uma ferramenta ideal de gest\u00e3o de neg\u00f3cios<\/strong>, um solucionador de problemas e dificuldades que os empres\u00e1rios enfrentavam, mas n\u00e3o tinham seguran\u00e7a e solu\u00e7\u00f5es qualificadas para resolv\u00ea-los.<\/p>\n

Agora, com o contador consultor, o cliente encontrou sua ferramenta solucionadora. Por\u00e9m, em muitos dos casos, o cliente quer a opini\u00e3o do profissional cont\u00e1bil para quase todas as suas decis\u00f5es. O cliente encontrou sua \u201cmina de solu\u00e7\u00f5es\u201d! Mas toda essa nova demanda pode compensar a redu\u00e7\u00e3o das conformidades exaustivas e atrapalhar o crescimento monet\u00e1rio do contador.<\/p>\n

Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio impor certos limites aos clientes, inclusive enquanto informa\u00e7\u00f5es sobre gest\u00e3o, j\u00e1 que essa assist\u00eancia tamb\u00e9m pode se transformar em um produto extremamente comercial dentro das empresas de contabilidade<\/strong>. \u00c9 necess\u00e1rio que o contador perceba at\u00e9 onde ele pode ir com a entrega de valor dentro do seu contrato recorrente e que, a partir da\u00ed, ele atenda a demanda do seu cliente em um novo formato, com novos produtos.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, como entrega de solu\u00e7\u00e3o, o contador consultor precisa ficar cada vez mais distante das conformidades recorrentes, mas cada vez mais pr\u00f3ximo da legisla\u00e7\u00e3o. N\u00e3o h\u00e1 como um contador consultor solucionar um problema usufruindo de um caminho legal se ele n\u00e3o tiver um bom entendimento sobre legisla\u00e7\u00e3o. Ou seja, o tempo ainda \u00e9 um grande desafio sim!<\/p>\n

Entendido esse limite e a possibilidade que ele traz, vamos falar agora sobre os produtos monetizadores, suas particularidades, qual a metodologia de venda que a empresa de contabilidade pode utilizar para oferec\u00ea-los aos clientes e quais os valores agregados que impactam nessa nova rela\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Os novos produtos para monetizar o seu escrit\u00f3rio cont\u00e1bil<\/strong><\/h2>\n

Quando voc\u00ea sente uma dor e seu m\u00e9dico prescreve um rem\u00e9dio para a cura dessa dor, o que voc\u00ea faz? Provavelmente, caso voc\u00ea n\u00e3o tenha esse rem\u00e9dio em casa, voc\u00ea vai at\u00e9 a uma farm\u00e1cia para compr\u00e1-lo, pois a sua urg\u00eancia \u00e9 encontrar a solu\u00e7\u00e3o para a cura dessa dor que tanto te incomoda. Certo?<\/p>\n

Agora, imagine uma estante dentro do seu escrit\u00f3rio. Tamb\u00e9m imagine pequenas caixas personalizadas e nomeadas de acordo com o produto que voc\u00ea criou (BPO Financeiro<\/a>, Planejamento Tribut\u00e1rio<\/a>, Apoio de Gest\u00e3o Estrat\u00e9gica, Emiss\u00e3o de NFs, etc) e que agora voc\u00ea vai distribuir esses produtos nas prateleiras dessa estante para serem vendidos a clientes recorrentes na inten\u00e7\u00e3o de solucionar as dores de cada um deles.<\/p>\n

Essa alus\u00e3o reflete exatamente a busca pela cura da dor do seu cliente e o poder que voc\u00ea tem enquanto empresa de contabilidade e servi\u00e7os de cur\u00e1-la monetizando n\u00e3o apenas a sua empresa, mas tamb\u00e9m a do seu cliente.<\/p>\n

\u201cMas Fabiano, nessa alus\u00e3o, quem ser\u00e1 o m\u00e9dico que vai prescrever o produto que est\u00e1 na prateleira da minha empresa cont\u00e1bil?<\/em>\u201d Eu respondo: Voc\u00ea, o contador do empres\u00e1rio. Voc\u00ea que \u00e9 o m\u00e9dico do seu cliente, \u00e9 quem conhece a empresa dele, suas particularidades e dificuldades.<\/p>\n

Para iniciar o processo de venda desses produtos o contador precisa estar adequado a contabilidade digital e ser consultivo. S\u00f3 dentro desse novo formato o contador ter\u00e1 acesso a relat\u00f3rios gerenciais e vis\u00e3o suficientes sobre a empresa e o empres\u00e1rio para coletar as informa\u00e7\u00f5es que permitem o uso de gatilhos mentais.<\/p>\n

Leia o guia completo sobre <\/em><\/strong>Contabilidade Online x Contabilidade Digital<\/em><\/strong><\/a><\/p><\/blockquote>\n

Como metodologia de venda de produtos cont\u00e1beis, o contador consultor precisa, inicialmente, entender como funciona os segmentos em que ele vai oferecer os servi\u00e7os e, posteriormente, criar um card\u00e1pio personalizado de acordo com a necessidade identificada em cada um desses segmentos.<\/p>\n

Por exemplo, se o contador consultor vai oferecer produtos para empresas de com\u00e9rcio varejista, ele j\u00e1 pode identificar que dificilmente conseguir\u00e1 vender o servi\u00e7o de emiss\u00e3o de notas fiscais. Entre outros motivos, inclusive por conta das exig\u00eancias do Fisco, o alto n\u00edvel de demanda em recorr\u00eancia para esse tipo de empresa diminuiria muito o ticket m\u00e9dio da contabilidade e aumentaria a mensura\u00e7\u00e3o do produto a ponto de se tornar invi\u00e1vel para o cliente.<\/p>\n

No entanto, se a empresa cont\u00e1bil<\/strong> oferecer para esse mesmo segmento de cliente o servi\u00e7o de BPO Financeiro, o servi\u00e7o de Apoio \u00e0 Gest\u00e3o Estrat\u00e9gica ou at\u00e9 mesmo a Recupera\u00e7\u00e3o de Cr\u00e9ditos Tribut\u00e1rios, inclusive de ICMS<\/a>, provavelmente ela conseguir\u00e1 se monetizar atrav\u00e9s de uma ou mais vendas.<\/p>\n

N\u00e3o adianta criar produtos cont\u00e1beis de forma aleat\u00f3ria e coloc\u00e1-los na prateleira da sua empresa cont\u00e1bil se voc\u00ea n\u00e3o estudou os nichos de mercado que o seu neg\u00f3cio de contabilidade atende e quais as dores que eles sentem em suas rotinas.<\/p>\n

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Planejamento tribut\u00e1rio<\/strong><\/h2>\n

Por exemplo, vamos imaginar que a sua empresa de contabilidade atende a demanda de clientes que prestam servi\u00e7os de sa\u00fade. Com essa experi\u00eancia voc\u00ea j\u00e1 tem bagagem suficiente para identificar todas as dores que clientes desse nicho sentem e elaborar um card\u00e1pio de produtos para oferec\u00ea-lo.<\/p>\n

Agora, vamos imaginar um m\u00e9dico PJ, que ainda n\u00e3o \u00e9 seu cliente, mas que procura os seus servi\u00e7os para entender se est\u00e1 sendo realmente mais econ\u00f4mico receber seus rendimentos como PJ, ou se seria mais interessante receber como PF, utilizando seu livro caixa<\/a>.<\/p>\n

Nesse momento, voc\u00ea j\u00e1 identifica a solu\u00e7\u00e3o. Ora, ele est\u00e1 sentindo uma dor muito comum, aquela de estar pagando mais impostos que o necess\u00e1rio e ainda com custo operacional de pejotiza\u00e7\u00e3o. Ele precisa curar essa dor e voc\u00ea tem o produto certo para isso. Chegou a hora de voc\u00ea vender o \u201cPlanejamento Tribut\u00e1rio\u201d, produto j\u00e1 relacionado no card\u00e1pio que voc\u00ea criou para atender a esse tipo de segmento.<\/p>\n

Observe que, durante esse processo, voc\u00ea vai monetizar o seu neg\u00f3cio cont\u00e1bil e curar a dor do seu cliente ao monetizar tamb\u00e9m a empresa dele, afinal, ele ter\u00e1 uma economia recorrente ap\u00f3s a sua entrega de valor. Al\u00e9m disso, provavelmente esse cliente m\u00e9dico vai contratar os servi\u00e7os recorrentes da sua empresa cont\u00e1bil, pois com o resultado alcan\u00e7ado ele vai adquirir ainda mais confian\u00e7a no seu trabalho enquanto contador consultor.<\/p>\n

O que talvez voc\u00ea ainda n\u00e3o tenha identificado \u00e9 que, ao coletar informa\u00e7\u00f5es sobre a empresa do cliente para prestar o servi\u00e7o de Planejamento Tribut\u00e1rio, ali na fase que eu chamo de \u201cfase provoca\u00e7\u00e3o\u201d, voc\u00ea tamb\u00e9m poder\u00e1 identificar\u00a0 outras dores dele e, provavelmente, voc\u00ea j\u00e1 ter\u00e1 as solu\u00e7\u00f5es no card\u00e1pio que voc\u00ea montou para o segmento desse neg\u00f3cio.<\/p>\n

Dores como, por exemplo, falta de tempo para a gest\u00e3o financeira da PJ, defici\u00eancia de entendimento para emiss\u00e3o de NFs de servi\u00e7os, recupera\u00e7\u00e3o de cr\u00e9ditos tribut\u00e1rios que podem facilmente ser identificados no processo do planejamento tribut\u00e1rio, necessidade de apoio administrativo, entre outras fases da gest\u00e3o cont\u00e1bil<\/strong>. Tudo isso possibilita a comercializa\u00e7\u00e3o de outros produtos que curam essas dores relacionadas.<\/p>\n

BPO Financeiro<\/strong><\/h2>\n

Planejamento Tribut\u00e1rio conclu\u00eddo com sucesso, cliente satisfeito, contrato recorrente fechado, voc\u00ea agora pode oferecer ao seu novo cliente mais um produto, que est\u00e1 l\u00e1 na sua prateleira, chamado BPO Financeiro (Business Process Outsourcing<\/em><\/a>). \u00c9 o momento de voc\u00ea curar uma outra dor dele, que voc\u00ea identificou na coleta de informa\u00e7\u00f5es para desenvolver o planejamento tribut\u00e1rio.<\/p>\n

\u00c9 o BPO que vai desafogar o dia a dia do seu cliente, livr\u00e1-lo de preju\u00edzos como o pagamento de juros e multas, evitar que o mesmo tenha que contratar um funcion\u00e1rio para cuidar dessas rotinas e, principalmente, permitir que esse profissional foque apenas no seu Core Business<\/em>, na sua especialidade m\u00e9dica, para monetizar o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Afinal, para que o m\u00e9dico PJ vai contrair uma alta despesa recorrente, que traz inclusive riscos trabalhistas, se ele pode contratar esse servi\u00e7o dentro da empresa de contabilidade por um custo muito menor? O BPO Financeiro permite essa economia ao seu cliente e a monetiza\u00e7\u00e3o da sua empresa cont\u00e1bil, al\u00e9m de outros benef\u00edcios.<\/p>\n

\u201cFabiano, e quais s\u00e3o esses outros benef\u00edcios?\u201d. A partir do momento em que o financeiro do seu cliente \u00e9 realizado atrav\u00e9s do BPO da sua empresa cont\u00e1bil, o seu setor de contabilidade gerencial recebe todos os relat\u00f3rios financeiros conciliados, o que tamb\u00e9m traz um ganho de performance e economia de tempo muito grande na presta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o de conformidade recorrente. Lembre-se, economia de tempo \u00e9 economia de dinheiro.<\/p>\n

Aqui, eu aproveito a oportunidade para indicar o ERP Omie<\/a>, que oferece a ferramenta ideal para o seu cliente e para que voc\u00ea possa realizar com efici\u00eancia o BPO Financeiro, se tornando mais um agente facilitador e monetizador de empresas cont\u00e1beis.<\/p>\n

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Al\u00e9m disso, voc\u00ea j\u00e1 pode tamb\u00e9m oferecer para o cliente o produto Servi\u00e7o de Emiss\u00e3o de NF, onde voc\u00ea determina uma certa quantidade de emiss\u00e3o de NFs durante o m\u00eas e o seu cliente passa a n\u00e3o se preocupar com isso.<\/p>\n

Uma pr\u00e1tica interessante nesse tipo de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 a estrat\u00e9gia do \u201cCombo\u201d. Se voc\u00ea como contador consultor, e tamb\u00e9m vendedor dos seus produtos cont\u00e1beis, identifica que o cliente est\u00e1 aberto a comprar os produtos que forem necess\u00e1rios para solucionar os seus problemas, mas entende que ele vai questionar valores, voc\u00ea pode ativar um gatilho mental nele e oferecer, por um pre\u00e7o \u00fanico, pacotes de servi\u00e7os.<\/p>\n

Vendas cont\u00e1beis s\u00e3o realizadas quando o cliente percebe que vai ter um ganho substancial no seu neg\u00f3cio, n\u00e3o apenas em redu\u00e7\u00e3o na demanda operacional, mas tamb\u00e9m de possibilidade de maior monetiza\u00e7\u00e3o da sua empresa.<\/p>\n

Para concluir, eu digo a voc\u00eas que, entender sobre os segmentos escolhidos para cria\u00e7\u00e3o de produtos e tamb\u00e9m estudar os perfis de clientes para saber como oferec\u00ea-los, fazendo uso de gatilhos mentais durante o processo de venda, possibilita que as empresas cont\u00e1beis tenham uma maior chance de monetiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Mas, antes de tudo, lembre-se que \u00e9 importante que o contador se alinhe a tecnologia no sentido de automatizar processos e se transformar em um contador consultor, pois nada vai adiantar comercializar produtos sem ter tempo para assisti-los e sem base de informa\u00e7\u00f5es para uma tomada de decis\u00e3o assertiva.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Descubra quais produtos o contador pode comercializar ao superar alguns desafios da contabilidade consultiva, com Fabiano Azevedo<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":1735,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[398],"tags":[],"class_list":["post-1729","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-contabil"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1729","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1729"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1729\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1735"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1729"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1729"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1729"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}