{"id":1837,"date":"2020-05-18T22:14:00","date_gmt":"2020-05-19T01:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/?p=1837"},"modified":"2025-05-20T10:10:27","modified_gmt":"2025-05-20T13:10:27","slug":"como-vender-mais-com-gestao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/como-vender-mais-com-gestao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como superar os desafios da crise e vender mais com gest\u00e3o de vendas"},"content":{"rendered":"

A pandemia provocada pela COVID-19 mudou a rotina da popula\u00e7\u00e3o e impactou de forma negativa a economia de todo pa\u00eds. Uma das categorias que mais sofreu com toda essa mudan\u00e7a foi a do microempreendedor, que devido ao lockdown<\/em> teve que fechar as portas do seu com\u00e9rcio para cumprir as regras de isolamento social impostas pelos governos locais.<\/p>\n

Essas medidas radicais ajudam a diminuir o cont\u00e1gio e a propaga\u00e7\u00e3o da doen\u00e7a, mas geram um impacto extremamente negativo para o empreendedor que teve o seu neg\u00f3cio fechado. A queda no consumo e nas vendas<\/strong> refletem diretamente no fluxo de caixa<\/strong> e hoje representam uma redu\u00e7\u00e3o brutal no faturamento das empresas<\/strong>.<\/p>\n

A verdade \u00e9 que estamos vivendo momentos intensos e muito dif\u00edceis na economia e \u00e9 preciso se adaptar<\/strong> com urg\u00eancia para conseguir sobreviver em meio ao caos. Voc\u00ea empreendedor n\u00e3o est\u00e1 sozinho<\/strong> nessa, por isso preparamos um conte\u00fado que ir\u00e1 te ajudar a encontrar oportunidades e solu\u00e7\u00f5es para enfrentar os desafios<\/strong> do momento.<\/p>\n

Por que inovar \u00e9 importante?<\/strong><\/h2>\n

N\u00e3o importa o tamanho do seu neg\u00f3cio, com prepara\u00e7\u00e3o e<\/strong> planejamento \u00e9 poss\u00edvel sobreviver \u00e0 recess\u00e3o<\/strong>. Perder clientes em \u00e9poca de crise \u00e9 um fator indiscut\u00edvel, afinal ela afeta n\u00e3o s\u00f3 as empresas, mas os consumidores tamb\u00e9m. Por isso a inova\u00e7\u00e3o<\/strong> deve ser uma a\u00e7\u00e3o constante, pois em um momento como este, ter uma estrat\u00e9gia<\/strong> pode te levar a um novo horizonte<\/strong>.<\/p>\n

Estar preparado para aperfei\u00e7oar o seu neg\u00f3cio e se manter ativo no mercado em um cen\u00e1rio t\u00e3o adverso n\u00e3o significa que voc\u00ea precisa, necessariamente, criar uma nova tecnologia ou mudar drasticamente o rumo da sua empresa, na maioria das vezes o que precisa ser feito \u00e9 criar uma nova forma de lidar com a situa\u00e7\u00e3o e oferecer a seus clientes uma solu\u00e7\u00e3o diferenciada<\/strong>, que atenda \u00e0s atuais necessidades.<\/p>\n

Neste momento, \u00e9 preciso que voc\u00ea consiga chegar at\u00e9 o consumidor, uma vez que ele n\u00e3o pode ir at\u00e9 voc\u00ea. \u00c9 necess\u00e1rio que esteja preparado, seja positivo e tenha confian\u00e7a<\/strong>. \u00c9 importante pensar estrategicamente a\u00e7\u00f5es que te ajudem a prospectar novos clientes<\/strong> para compensar aqueles que inevitavelmente voc\u00ea ir\u00e1 perder ao longo do caminho.<\/p>\n

Mas, n\u00e3o se esque\u00e7a: cuide da sua base, identifique oportunidades de fideliza\u00e7\u00e3o<\/strong> e inove com o principal objetivo de aumentar as vendas<\/strong> dentro da sua carteira.<\/p>\n

Saber inovar \u00e9 fundamental, mas aliado a isso devemos contar neste momento com uma ferramenta imprescind\u00edvel: a gest\u00e3o de venda<\/strong>. Uma boa gest\u00e3o n\u00e3o vai garantir apenas que sua empresa sofra menos os impactos do atual cen\u00e1rio econ\u00f4mico, como tamb\u00e9m pode te ajudar a se sobressair frente aos concorrentes<\/strong> neste momento de dificuldade.<\/p>\n

O que \u00e9 gest\u00e3o de vendas?<\/strong><\/h2>\n

Para se vender um bom produto n\u00e3o basta somente oferec\u00ea-lo nos canais dispon\u00edveis. Hoje, com a grande concorr\u00eancia de mercado, para se sobressair e garantir o seu cliente<\/strong> \u00e9 preciso muito mais, e a gest\u00e3o de vendas pode te ajudar neste objetivo.<\/p>\n

Pode parecer um processo simples, mas essa a\u00e7\u00e3o exige muito mais do que uma breve an\u00e1lise de dados sobre as vendas. Ela engloba todas as atividades ligadas ao setor, seja ela de publicidade, de marketing, de distribui\u00e7\u00e3o, pesquisa e precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Podemos dizer tamb\u00e9m que ela n\u00e3o se limita apenas ao gerenciamento e organiza\u00e7\u00e3o das equipes comerciais, ela ajuda a empresa a identificar os gaps <\/em>do setor e prop\u00f5e solu\u00e7\u00f5es para otimizar a distribui\u00e7\u00e3o e o consumo dos produtos<\/strong>.<\/p>\n

Em resumo, gest\u00e3o de vendas \u00e9 o conjunto de a\u00e7\u00f5es voltadas ao desenvolvimento e alto desempenho para a \u00e1rea comercial de uma organiza\u00e7\u00e3o<\/strong>. Seu principal objetivo \u00e9 melhorar e destacar a for\u00e7a de vendas para que todos os processos que envolvem esta \u00e1rea sejam qualificados e para que os resultados sejam cada vez mais positivos.<\/p>\n

Como fazer gest\u00e3o de vendas e quais as a\u00e7\u00f5es que podem ajudar o seu neg\u00f3cio a vender mais na crise?<\/strong><\/h2>\n

Abaixo listamos sete pr\u00e1ticas que podem te ajudar a ganhar espa\u00e7o nesse novo cen\u00e1rio econ\u00f4mico e a vender mais em meio \u00e0 recess\u00e3o.<\/p>\n

1. Conhe\u00e7a o perfil e os processos da sua empresa<\/strong><\/h3>\n

O primeiro passo a ser dado \u00e9 avaliar qual \u00e9 o perfil do seu neg\u00f3cio e quais os processos que s\u00e3o adotados pelo seu time de vendas. Fazer um levantamento do que est\u00e1 sendo feito \u00e9 a base para identificar as falhas e oportunidades do mercado<\/strong>. Envolva n\u00e3o somente o time comercial, mas \u00e1reas multidisciplinares<\/strong> que possam te ajudar nessa miss\u00e3o. Marketing e TI s\u00e3o aliadas ao processo e nessa era digital s\u00e3o essenciais para o planejamento de a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas<\/strong> eficazes.<\/p>\n

2. Construa uma equipe de vendas multidisciplinar<\/strong><\/h3>\n

Neste momento de crise, quando as pr\u00e1ticas comerciais foram redesenhadas em um novo cen\u00e1rio digital, estruturar o seu time de vendas com uma equipe multidisciplinar \u00e9 essencial para que voc\u00ea tenha vaz\u00e3o nos seus prop\u00f3sitos.<\/p>\n

Integrar sua equipe com habilidades digitais<\/strong>, de comunica\u00e7\u00e3o<\/strong> e inova\u00e7\u00e3o <\/strong>poder\u00e1 te ajudar a encontrar novas possibilidades<\/strong> e oportunidades, pois com expertises diferentes<\/strong> eles buscar\u00e3o solu\u00e7\u00f5es inovadoras e dar\u00e3o vaz\u00e3o \u00e0s demandas internas.<\/p>\n

3. Fa\u00e7a um planejamento<\/strong><\/h3>\n

Fa\u00e7a uma previs\u00e3o de vendas e planeje a\u00e7\u00f5es e os resultados que almeja<\/strong>. Trace seus objetivos e compartilhe com seu time essa meta. Programar os investimentos e planejar as estrat\u00e9gias de vendas mais lucrativas<\/strong> e menos onerosas pode te ajudar a reduzir custos<\/strong> em um momento t\u00e3o delicado, e ainda ser mais assertivo no final.<\/p>\n

4. Organize seus neg\u00f3cios<\/strong><\/h3>\n

\u00c9 importante que neste momento voc\u00ea tenha uma vis\u00e3o clara sobre todas as oportunidades comerciais<\/strong> que cercam o seu neg\u00f3cio. Organizar todas as informa\u00e7\u00f5es em um funil de vendas<\/strong> pode te ajudar a identificar mais facilmente quais as negocia\u00e7\u00f5es que est\u00e3o em andamento, quais est\u00e3o paradas e aquelas na qual voc\u00ea tem uma real oportunidade de fechar com um novo cliente.<\/p>\n

Ter controle sobre essas informa\u00e7\u00f5es pode n\u00e3o s\u00f3 ajudar os seus vendedores a retomar uma situa\u00e7\u00e3o que muitas vezes estava perdida, como pode garantir mais agilidade no processo <\/strong>de negocia\u00e7\u00e3o e na hora de propor uma oferta de produto.<\/p>\n

5. Esteja pr\u00f3ximo dos seus leads<\/strong><\/h3>\n

Saber inovar e mudar sua estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio para se adaptar \u00e0 crise \u00e9 algo que j\u00e1 falamos anteriormente, por isso, \u00e9 importante que esteja mais pr\u00f3ximo do seu lead<\/em> e ofere\u00e7a a ele solu\u00e7\u00f5es <\/strong>que possam ajud\u00e1-lo neste momento.<\/p>\n

Mesmo que agora ele n\u00e3o tenha poder de compra<\/strong> para investir no seu produto ou servi\u00e7o, ao manter um relacionamento com ele voc\u00ea garante que, futuramente, quando a crise passar<\/strong>, ele se lembre com mais facilidade da sua marca e tenha mais propens\u00e3o a se tornar um novo cliente<\/strong>.<\/p>\n

6. Ofere\u00e7a demanda para seus vendedores<\/strong><\/h3>\n

Saber aproveitar de novas ferramentas para identificar oportunidades de vendas pode ser imprescind\u00edvel para ajudar o seu time comercial a manter o funil de vendas aquecido<\/strong>.<\/p>\n

Um exemplo importante de ferramenta a ser usada neste momento \u00e9 o marketing digital<\/strong>. Por meio dele voc\u00ea consegue identificar novos leads<\/em>, seus h\u00e1bitos de consumo<\/strong> e seu interesse pelo produto oferecido<\/strong>. Com uma boa gest\u00e3o de vendas aliada a um marketing eficaz, com certeza as oportunidades de vendas ser\u00e3o muito bem aproveitadas<\/strong>.<\/p>\n

7. Utilize no seu neg\u00f3cio ferramentas que te ajudem a fazer o controle de vendas<\/strong><\/h3>\n

Encontrar solu\u00e7\u00f5es inteligentes<\/strong> que possibilitam uma melhor gest\u00e3o de vendas<\/strong> \u00e9 fundamental para o sucesso do seu neg\u00f3cio<\/strong>, portanto identifique um software <\/em>que permita desenvolver uma gest\u00e3o de ponta a ponta<\/strong> para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Omie<\/strong> \u00e9 um sistema de gest\u00e3o ERP<\/strong> 100% digital. De forma f\u00e1cil e inteligente voc\u00ea consegue reorganizar suas atividades, controlar seus processos e demandas e mais que isso, voc\u00ea tem um m\u00f3dulo exclusivo<\/strong><\/a> para controlar e acompanhar todas as suas vendas.<\/p>\n

Estamos aqui para ajudar os empreendedores do Brasil. Tenha sempre \u00e0 m\u00e3o o controle de suas informa\u00e7\u00f5es. Experimente gr\u00e1tis!<\/strong><\/p>\n

Seguimos #juntos<\/strong> pelo empreendedorismo no Brasil.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Saiba o que \u00e9 gest\u00e3o de vendas e de que forma ela pode te ajudar neste momento desafiador<\/p>\n","protected":false},"author":35,"featured_media":1838,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[401,412,400],"tags":[],"class_list":["post-1837","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao","category-marketing-e-vendas","category-sou-empreendedor"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1837","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/35"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1837"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1837\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":18410,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1837\/revisions\/18410"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1838"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1837"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1837"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1837"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}