\u00c9 certo que um dos principais objetivos de uma empresa \u00e9 crescer, mantendo-se relevante em um mercado cada vez mais competitivo. Para que isso aconte\u00e7a, empreendedores de todos os segmentos devem, constantemente, buscar oportunidades de expans\u00e3o, al\u00e9m de utilizar ferramentas e estrat\u00e9gias que auxiliem nesse processo. Uma delas \u00e9 a Matriz Ansoff.<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea nunca ouviu falar nela, n\u00e3o se preocupe. Neste post, vamos detalhar tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre a Matriz Ansoff e como ela pode ajudar no crescimento do seu neg\u00f3cio de forma segura e com efic\u00e1cia. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n
A Matriz Ansoff \u00e9 uma ferramenta utilizada para promover o crescimento de empresas que se pauta em quatro estrat\u00e9gias capazes de identificar oportunidades e riscos para essa expans\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Esse nome vem de seu criador, o norte-americano Igor Ansoff, conhecido por ser o pioneiro da administra\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica<\/a>, mas a ferramenta tamb\u00e9m \u00e9 referida como Tabela de Expans\u00e3o de Produto e Mercado.<\/p>\n\n\n\n A proposta tem como base duas perspectivas:<\/p>\n\n\n\n A partir disso, a Matriz Ansoff oferece quatro quadrantes ou dire\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas poss\u00edveis para o crescimento empresarial:<\/p>\n\n\n\n Ao ter a perspectiva que mais se adequa \u00e0 realidade da empresa e orientando-se por meio das dire\u00e7\u00f5es propostas, a empresa consegue identificar tanto as oportunidades quanto os riscos para seu crescimento.<\/p>\n\n\n\n Lembrando que, apesar de a nomenclatura da Matriz Ansoff tratar de \u201cprodutos\u201d, sua aplica\u00e7\u00e3o estende tamb\u00e9m a empresas voltadas para a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n A Matriz Ansoff serve para que as empresas possam visualizar e analisar diferentes oportunidades para a sua expans\u00e3o, de modo a auxiliar na escolha da estrat\u00e9gia mais adequada.<\/p>\n\n\n\n Trata-se de uma ferramenta valiosa para a lideran\u00e7a estrat\u00e9gica<\/a>, uma vez que oportuniza a tomada de decis\u00f5es assertivas e eficazes por parte dos gestores.<\/p>\n\n\n\n Confira mais alguns benef\u00edcios da Matriz Ansoff para as empresas:<\/p>\n\n\n\n A Matriz Ansoff funciona a partir de uma tabela composta pelos mencionados 4 quadrantes (estrat\u00e9gias) e as 2 perspectivas (de mercados e produtos novos ou j\u00e1 existentes):<\/p>\n\n\n\n O primeiro quadrante \u00e9 ocupado pela estrat\u00e9gia de \u201cpenetra\u00e7\u00e3o de mercado\u201d, relacionada \u00e0s perspectivas \u201cmercado existente\u201d e \u201cproduto existente\u201d. Ou seja, trata-se de uma empresa que j\u00e1 tem um produto e um mercado relevantes, mas que quer ampliar seus horizontes.<\/p>\n\n\n\n Nesse sentido, o objetivo aqui \u00e9 conseguir aumentar a participa\u00e7\u00e3o da empresa no mercado atual, ganhando mais consumidores e uma parcela maior do atual mercado.<\/p>\n\n\n\n Para isso, a empresa pode intensificar suas estrat\u00e9gias de marketing, com descontos e programas de fidelidade, por exemplo, al\u00e9m de investir na expans\u00e3o de segmentos adicionais dentro do mesmo mercado.<\/p>\n\n\n\n O segundo quadrante \u00e9 ocupado pela estrat\u00e9gia de \u201cdesenvolvimento de produto\u201d, relacionada \u00e0s perspectivas \u201cmercado existente\u201d e \u201cproduto novo\u201d.<\/p>\n\n\n\n Trata-se de uma estrat\u00e9gia com foco em inovar dentro de um mercado que a empresa j\u00e1 domina. Conhecendo bem seu p\u00fablico, o neg\u00f3cio se vale disso para criar solu\u00e7\u00f5es com altas chances de aprova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Dessa forma, vale apostar em pesquisas de mercado que encontrem lacunas da concorr\u00eancia pass\u00edveis de serem preenchidas com novos produtos e servi\u00e7os. O feedback do p\u00fablico tamb\u00e9m \u00e9 importante.<\/p>\n\n\n\n O terceiro quadrante recebe a estrat\u00e9gia de \u201cdesenvolvimento de mercado\u201d, relativa \u00e0s perspectivas \u201cmercado novo\u201d e \u201cproduto existente\u201d.<\/p>\n\n\n\n Em outras palavras, aqui trata-se de explorar um bom produto\/servi\u00e7o que a empresa j\u00e1 tenha e que considera poder ser levado a novos mercados, ampliando o alcance do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Assim, \u00e9 preciso pesquisar e identificar mercados que n\u00e3o foram explorados, al\u00e9m de fazer uma nova segmenta\u00e7\u00e3o de poss\u00edveis consumidores. Tamb\u00e9m vale buscar parcerias que facilitem a ponte entre mercados.<\/p>\n\n\n\n O quarto quadrante recebe a estrat\u00e9gia de \u201cdiversifica\u00e7\u00e3o\u201d, relativa \u00e0s perspectivas \u201cmercado novo\u201d e \u201cproduto novo\u201d. Podemos afirmar que \u00e9 a estrat\u00e9gia mais arrojada, significando uma nova aventura para a empresa.<\/p>\n\n\n\n A diversifica\u00e7\u00e3o pode ser:<\/p>\n\n\n\n Para tanto, \u00e9 necess\u00e1rio que a empresa identifique novas oportunidades, bem como os riscos envolvidos. Tamb\u00e9m \u00e9 preciso explorar bastante as possibilidades de novas \u00e1reas e contar com parcerias estrat\u00e9gicas de outras empresas para o processo de expans\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 viu o que \u00e9 Matriz Ansoff, para que serve, os benef\u00edcios e as caracter\u00edsticas de cada estrat\u00e9gia, \u00e9 hora de entender como aplic\u00e1-la na sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Os passos para isso, no entanto, v\u00e3o al\u00e9m de simplesmente preencher uma tabela, come\u00e7ando, na verdade, com um bom mapeamento, tanto interno quanto externo.<\/p>\n\n\n\n Confira o passo a passo completo!<\/p>\n\n\n\n A Matriz Ansoff \u00e9 uma ferramenta muito valiosa para oportunizar o crescimento seguro e eficiente de um neg\u00f3cio. Com ela, \u00e9 poss\u00edvel ter uma perspectiva precisa com a qual trabalhar para tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de expans\u00e3o mais palp\u00e1vel e real.<\/p>\n\n\n\n No entanto, para que isso seja poss\u00edvel, os gestores precisam ter uma gest\u00e3o estrat\u00e9gica<\/a> de qualidade, capaz de desburocratizar os processos internos a fim de ganhar mais tempo para olhar para as \u00e1reas do neg\u00f3cio que podem ser melhoradas e expandidas.<\/p>\n\n\n\n Com o sistema Omie de gest\u00e3o online, voc\u00ea centraliza os processos administrativos e financeiros da empresa em uma \u00fanica ferramenta, o que assegura mais liberdade para focar no que realmente precisa, independentemente do segmento de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n\n
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Para que serve a Matriz Ansoff?<\/h2>\n\n\n\n
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Como funciona a tabela da Matriz Ansoff?<\/h2>\n\n\n\n
<\/strong><\/td> <\/strong><\/td> Produtos<\/strong><\/td><\/tr> <\/strong><\/td> <\/td> Existentes<\/td> Novos<\/td><\/tr> Mercados<\/strong><\/td> Existentes<\/td> 1. Penetra\u00e7\u00e3o de Mercado<\/td> 2. Desenvolvimento de Produtos<\/td><\/tr> Novos<\/td> 3. Desenvolvimento de Mercado<\/td> 4. Diversifica\u00e7\u00e3o<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n 1. Penetra\u00e7\u00e3o de mercado<\/h3>\n\n\n\n
2. Desenvolvimento de produtos<\/h3>\n\n\n\n
3. Desenvolvimento de mercado<\/h3>\n\n\n\n
4. Diversifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
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Como aplicar a Matriz Ansoff na sua empresa? Passo a passo<\/h2>\n\n\n\n
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Ganhe tempo para fazer sua empresa crescer!<\/h2>\n\n\n\n