{"id":2317,"date":"2022-07-06T13:40:00","date_gmt":"2022-07-06T16:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/?p=2317"},"modified":"2024-07-25T19:00:43","modified_gmt":"2024-07-25T22:00:43","slug":"dicas-de-campanhas-de-vendas-para-comercio-atacadista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/dicas-de-campanhas-de-vendas-para-comercio-atacadista\/","title":{"rendered":"Dicas de campanhas de vendas para com\u00e9rcio atacadista"},"content":{"rendered":"<p id=\"\">Se voc\u00ea tem um com\u00e9rcio atacadista, j\u00e1 conhece os desafios di\u00e1rios para motivar sua equipe a enfrentar os imprevistos. No mundo das vendas, estar atento ao mercado \u00e9 essencial para se diferenciar de outras marcas.<\/p>\n<p id=\"\">Campanhas bem planejadas e estruturadas em cima de um p\u00fablico-alvo podem trazer in\u00fameros benef\u00edcios que v\u00e3o al\u00e9m do valor monet\u00e1rio e a conclus\u00e3o das metas do m\u00eas.<\/p>\n<p id=\"\">Estrat\u00e9gias de com\u00e9rcio atacadista podem aumentar os lucros e refor\u00e7ar o relacionamento comercial com seus colaboradores, fornecedores e clientes finais.<\/p>\n<p id=\"\">Neste conte\u00fado, voc\u00ea vai aprender 7 dicas para aumentar as vendas do com\u00e9rcio atacadista. Acompanhe e boa leitura!<\/p>\n<h2 id=\"\">7 dicas para aumentar as vendas do com\u00e9rcio atacadista<\/h2>\n<p id=\"\">H\u00e1 um grande crescimento das vendas em atacado no mercado brasileiro. Esse fato tem movimentado a economia e aumentado as oportunidades de lucro. Diversos empreendedores est\u00e3o investindo e injetando seu capital em um ramo que gera muitos empregos e oportunidades.<\/p>\n<p id=\"\">Conhe\u00e7a agora 7 dicas para colocar em pr\u00e1tica com sua equipe de colaboradores e aumentar as vendas no com\u00e9rcio atacadista.<\/p>\n<h3 id=\"\">1. Aproveite as datas comemorativas<\/h3>\n<p id=\"\">As datas comemorativas s\u00e3o uma oportunidade de aumentar suas vendas no atacado, uma vez que geram alta rotatividade de pesquisas de produtos e a procura por promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p id=\"\">Veja algumas das muitas datas existentes para excelentes campanhas:<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">Dia Internacional da Mulher;<\/li>\n<li id=\"\">P\u00e1scoa;<\/li>\n<li id=\"\">Dia das M\u00e3es;<\/li>\n<li id=\"\">Dia dos Pais;<\/li>\n<li id=\"\">Dia das Crian\u00e7as;<\/li>\n<li id=\"\">Natal.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"\">Por outro lado, existem dias espec\u00edficos para promover promo\u00e7\u00f5es e estimular a compra no <em id=\"\">e-commerce<\/em>, como \u00e9 o caso da:<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\"><strong id=\"\">Black Friday:<\/strong> a data mais esperada do ano. Ofere\u00e7a descontos reais e impression\u00e1veis.<\/li>\n<li id=\"\"><strong id=\"\">Cyber Monday:<\/strong> uma estrat\u00e9gia utilizada para a continua\u00e7\u00e3o das ofertas de BF. Aqui, diversifique os produtos ofertados.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"\">Cada data se encaixa de maneira diferente em um neg\u00f3cio. Por isso, deve-se levar em considera\u00e7\u00e3o seu nicho como distribuidor, o tipo de consumidor, o seu alcance de vendas e as \u00e9pocas de maiores procuras pelos produtos comercializados.<\/p>\n<p id=\"\">Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio realizar um mapeamento junto \u00e0 equipe comercial e de marketing, com relat\u00f3rios e pesquisas que tragam n\u00fameros atualizados. Aprenda a se preparar para essas datas no <a id=\"\" href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/como-se-preparar-para-vender-em-datas-comerciais\">Blog Omie<\/a>.<\/p>\n<h3 id=\"\">2. D\u00ea descontos exclusivos<\/h3>\n<p id=\"\">Ofere\u00e7a descontos exclusivos para alguns produtos espec\u00edficos e estrat\u00e9gicos, que devem ser selecionados de acordo com a inten\u00e7\u00e3o de foco de vendas do m\u00eas. Por exemplo:<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">Se deseja vender dois produtos diferentes, mas que podem ser combinados, gerando um desconto exclusivo se comprados em conjunto;<\/li>\n<li id=\"\">Se precisa realizar a troca de cole\u00e7\u00e3o de esta\u00e7\u00e3o e, para isso, \u00e9 necess\u00e1rio que n\u00e3o tenha mais itens passados em seu estoque.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"\">Outro ponto necess\u00e1rio \u00e9 oferecer descontos exclusivos para clientes estrat\u00e9gicos, podendo se encaixar fornecedores <em id=\"\">B2B<\/em>, ou clientes que compram em grandes quantidades, por exemplo.<\/p>\n<h3 id=\"\">3.\u00a0 Ofere\u00e7a desconto progressivo<\/h3>\n<p id=\"\">Excelente para estimular o cliente a comprar no atacado e com descontos cada vez maiores, de acordo com o volume. O aumento do desconto varia de acordo com o volume de compra do cliente. Exemplos de campanhas que aplicam essa estrat\u00e9gia s\u00e3o aquelas em que os descontos acompanham o n\u00famero de pe\u00e7as\/produtos. \u00c9 uma boa a\u00e7\u00e3o para enfrentar concorrentes de nicho e movimentar seu estoque.<\/p>\n<p id=\"\">Fa\u00e7a um planejamento com os valores de todos os itens que entram no desconto progressivo, as despesas de envio e o pre\u00e7o final para o consumidor. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel observar a margem de lucro a ser obtida com cada item. Esse dado pode evitar preju\u00edzos pois, se a venda de um produto for pequena demais, o desconto ir\u00e1 gerar preju\u00edzo.<\/p>\n<h3 id=\"\">4.\u00a0 Considere as estrat\u00e9gias digitais<\/h3>\n<p id=\"\">Pensar digitalmente \u00e9 um pr\u00e9-requisito nos dias atuais. H\u00e1 in\u00fameras vantagens em divulgar\/vender seus produtos pela internet. Citamos algumas, a seguir:<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">Vender itens que est\u00e3o parados na loja f\u00edsica e t\u00eam pouca ou nenhuma sa\u00edda;<\/li>\n<li id=\"\">Divulga\u00e7\u00e3o de promo\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li id=\"\">Anunciar a chegada de novos produtos, como a troca de esta\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li id=\"\">Possibilidade de identificar o perfil de novos compradores;<\/li>\n<li id=\"\">Fidelizar os que j\u00e1 s\u00e3o clientes, com novas estrat\u00e9gias de vendas <em id=\"\">online<\/em>;<\/li>\n<li id=\"\">Oportunidade de melhor relacionamento com consumidor;<\/li>\n<li id=\"\">Divulga\u00e7\u00e3o boca a boca <em id=\"\">online<\/em>, ou seja, os clientes que indicam sua marca a outras pessoas que poder\u00e3o se interessar em comprar tamb\u00e9m;<\/li>\n<li id=\"\">Parceria com os <em id=\"\">influencers<\/em> que tenham identifica\u00e7\u00e3o com o produto que a empresa comercializa.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"\">Alguns meios para adentrar no digital, e realizar testes de marca, s\u00e3o:<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">E-mail;<\/li>\n<li id=\"\">Redes sociais;<\/li>\n<li id=\"\">WhatsApp;<\/li>\n<li id=\"\">An\u00fancios.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"\">5. Apresente o valor m\u00ednimo de pedidos<\/h3>\n<p id=\"\">Voc\u00ea pode impor um valor m\u00ednimo para a realiza\u00e7\u00e3o de pedidos, sobretudo em produtos de baixo valor.<\/p>\n<p id=\"\">Mesmo que os produtos comercializados sejam de alto valor, essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia eficaz para a lucratividade em um \u00fanico pedido. Funciona tamb\u00e9m para itens em que n\u00e3o h\u00e1 renova\u00e7\u00e3o mensal, como tapetes, rouparia de cama e banho, itens para decora\u00e7\u00e3o e outros.<\/p>\n<h3 id=\"\">6. Incentive a fideliza\u00e7\u00e3o e indica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p id=\"\">Fidelizar os clientes \u00e9 essencial para manter sua marca est\u00e1vel. \u00c9 importante manter os clientes j\u00e1 fi\u00e9is a sua empresa e conseguir indica\u00e7\u00e3o de compra por meio destes. A indica\u00e7\u00e3o significa confian\u00e7a e aprova\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os\/marca e funciona como um meio gratuito e org\u00e2nico de capta\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n<p id=\"\">Contudo, \u00e9 sempre interessante uma recompensa a esses consumidores. Veja a seguir algumas dicas para a fideliza\u00e7\u00e3o e a indica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h4 id=\"\">Fideliza\u00e7\u00e3o<\/h4>\n<p id=\"\">Dentre as diversas vantagens da fideliza\u00e7\u00e3o, podemos considerar:<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">Agregar um maior valor \u00e0 marca da sua empresa;<\/li>\n<li id=\"\">Possibilitar a percep\u00e7\u00e3o dos padr\u00f5es de compra dos seus clientes;<\/li>\n<li id=\"\">Manter clientes fi\u00e9is que funcionam como um marketing gratuito;<\/li>\n<li id=\"\">Custos de marketing e vendas reduzidos;<\/li>\n<li id=\"\">Maior poder de negocia\u00e7\u00e3o com seus fornecedores, que enxergam em sua empresa uma marca de valor;<\/li>\n<li id=\"\">Permite uma melhor precifica\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"\">A fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes, por\u00e9m, ocorre a partir de itens como:<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">Utilize um CRM de qualidade. Com as informa\u00e7\u00f5es corretas voc\u00ea pode enviar um cart\u00e3o ou um brinde no anivers\u00e1rio dele;<\/li>\n<li id=\"\">Envie e-mails com ofertas exclusivas e personalizadas com o nome dele;<\/li>\n<li id=\"\">Mantenha um relacionamento de p\u00f3s-vendas;<\/li>\n<li id=\"\">Ofere\u00e7a um espa\u00e7o de conviv\u00eancia e socializa\u00e7\u00e3o no seu espa\u00e7o f\u00edsico, com comidas e conforto.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"\">Exemplos de fideliza\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">Por pontua\u00e7\u00e3o: para cada compra em sua loja, o cliente ganha determinados pontos. Exemplo, 10 pontos para cada R$ 50,00 gastos etc;<\/li>\n<li id=\"\">Por tempo de casa: nesse caso, voc\u00ea mima seu cliente todo ano, na data em que ele completa mais um ano de compra em sua empresa. Por isso, a import\u00e2ncia do CRM, mais uma vez;<\/li>\n<li id=\"\">Por maior quantidade de vendas: ofere\u00e7a um brinde a cada x valores de compra em sua loja. Ou um produto da compra pode sair de gra\u00e7a, normalmente o de menor valor. Exemplo, se na compra do seu cliente h\u00e1 pe\u00e7as de R$ 15,00, R$ 50,00 e de R$ 100,00, a de R$ 15,00 poder\u00e1 n\u00e3o ser cobrada.<\/li>\n<\/ul>\n<h4 id=\"\">Indica\u00e7\u00e3o<\/h4>\n<p id=\"\">A indica\u00e7\u00e3o \u00e9 um meio importante de manuten\u00e7\u00e3o das vendas e da marca. Algumas vantagens s\u00e3o:<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">Clientes que s\u00e3o indicados por outros costumam ser mais fi\u00e9is \u00e0 marca;<\/li>\n<li id=\"\">O cliente que chega por meio de indica\u00e7\u00e3o tem confiabilidade e assertividade<\/li>\n<li id=\"\">Reduz o CAC (Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Cliente) de sua empresa.<\/li>\n<li id=\"\">Obt\u00e9m feedbacks preciosos para fechar novos neg\u00f3cios futuramente.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"\">Como incentivar a indica\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">Escolha o que voc\u00ea dar\u00e1 em troca como gratifica\u00e7\u00e3o ao seu cliente pela indica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li id=\"\">Incentive seu cliente, na hora de fechar a compra, a indicar poss\u00edveis compradores para a sua marca, citando benef\u00edcios;<\/li>\n<li id=\"\">Utilize o gatilho de n\u00edvel de recompensas, aumentando os benef\u00edcios por n\u00famero de indica\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"\">Exemplo de indica\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">Use o \u201cindique e ganhe\u201d. Na pr\u00e1tica, como exemplo, seria algo \u201cIndique um amigo e ganhe 20 % de desconto em sua pr\u00f3xima compra\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"\">7.\u00a0 Estabele\u00e7a uma rela\u00e7\u00e3o comercial duradoura<\/h3>\n<p id=\"\">Sem d\u00favidas, o relacionamento com clientes \u00e9 um fator estrat\u00e9gico e fundamental para o aumento do engajamento da sua empresa. Al\u00e9m de fidelizar seu cliente, acordos personalizados trazem bons retornos com seus fornecedores. Isso pode gerar descontos e outros benef\u00edcios na aquisi\u00e7\u00e3o de novos produtos, para o reabastecimento de sua empresa.<\/p>\n<h2 id=\"\">V\u00e1 al\u00e9m com a Omie<\/h2>\n<p id=\"\">Aproveite todas as dicas para implantar uma nova estrat\u00e9gia em sua equipe e gestores. Por isso, d\u00ea chance para contribui\u00e7\u00e3o geral e partilha de ideias. O momento p\u00f3s-vendas deve ser visto com especial aten\u00e7\u00e3o pois mant\u00e9m a fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes adquiridos. Estes s\u00e3o fundamentais para o seu neg\u00f3cio. Lembre-se: manter um cliente satisfeito custa menos do que reconquist\u00e1-lo.<\/p>\n<p id=\"\">Para manter sua rotina comercial organizada, conte com a <a id=\"\" href=\"https:\/\/www.omie.com.br\/modulos\/compras-estoque-e-producao\/\">Gest\u00e3o de Estoque, Compras e Produ\u00e7\u00e3o Omie<\/a> e transforme a rotina da sua equipe comercial com um sistema totalmente integrado. Entre em contato com nossos consultores e solicite uma proposta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprenda como aplicar campanhas de vendas para com\u00e9rcio atacadista e aumentar as vendas do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":2320,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[412,400],"tags":[],"class_list":["post-2317","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-e-vendas","category-sou-empreendedor"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2317","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2317"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2317\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20032,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2317\/revisions\/20032"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2320"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2317"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2317"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2317"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}