Mais de 50% das pequenas empresas brasileiras fecham as portas nos primeiros anos de vida e o principal motivo \u00e9 financeiro. \u00c9 o que mostram pesquisas do Sebrae, que apontam problemas como baixa no faturamento e no lucro, falta de capital de giro, dificuldade para lidar com empr\u00e9stimos e, principalmente, a aus\u00eancia de controle sobre as finan\u00e7as. <\/p>\n\n\n\n
Agora, para e pensa: quantas dessas empresas poderiam ter tomado decis\u00f5es melhores se tivessem, ao lado delas, um contador que n\u00e3o s\u00f3 entregasse obriga\u00e7\u00f5es, mas tamb\u00e9m orientasse com base nos n\u00fameros?<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 exatamente a\u00ed que entra a contabilidade consultiva. Uma forma de atua\u00e7\u00e3o que vai al\u00e9m do tradicional e transforma o contador em parceiro estrat\u00e9gico do cliente. <\/p>\n\n\n\n
Sabe quando o cliente te procura s\u00f3 pra saber quanto tem que pagar de imposto? A contabilidade consultiva \u00e9 exatamente o oposto disso.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 quando voc\u00ea deixa de ser apenas o \u201ccontador das obriga\u00e7\u00f5es\u201d e passa a ser algu\u00e9m que ajuda o cliente a entender o neg\u00f3cio dele, a crescer com mais seguran\u00e7a e a tomar decis\u00f5es com base em dados. Em outras palavras, \u00e9 quando voc\u00ea se torna um contador consultor<\/a>. <\/p>\n\n\n\n Na pr\u00e1tica, \u00e9 uma mudan\u00e7a de postura. Voc\u00ea sai do operacional e come\u00e7a a olhar o todo: analisa os n\u00fameros, identifica riscos, aponta oportunidades e se antecipa aos problemas. <\/p>\n\n\n\n Na rotina do escrit\u00f3rio, isso se traduz em uma mudan\u00e7a de foco: menos tempo gasto com tarefas como organiza\u00e7\u00e3o de documentos e confer\u00eancia de guias, e mais tempo dedicado \u00e0 an\u00e1lise de indicadores, reuni\u00f5es de alinhamento com o cliente e produ\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea n\u00e3o precisa reinventar o seu escrit\u00f3rio do dia pra noite. A ideia \u00e9 come\u00e7ar com pequenas entregas que j\u00e1 fa\u00e7am a diferen\u00e7a para o cliente. Para isso, vale olhar para o que voc\u00ea j\u00e1 faz hoje e pensar em como posso transformar em algo com mais valor.<\/p>\n\n\n\n Alguns exemplos de servi\u00e7os nessa linha s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n Oferecer contabilidade consultiva n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 mudar o que voc\u00ea entrega, mas tamb\u00e9m como voc\u00ea organiza o seu tempo, a sua equipe e a forma como se comunica com os clientes.<\/p>\n\n\n\n E n\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o precisa mudar tudo de uma vez. D\u00e1 pra come\u00e7ar aos poucos, testando e ajustando conforme avan\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n Um bom come\u00e7o \u00e9 escolher por onde entrar. Em vez de oferecer todos os servi\u00e7os consultivos de cara, comece com os clientes que j\u00e1 demonstram interesse ou que voc\u00ea sabe que t\u00eam mais potencial de crescimento. A partir da\u00ed, crie uma agenda de acompanhamento com algumas reuni\u00f5es de alinhamento. <\/p>\n\n\n\n Vale tamb\u00e9m organizar as entregas. Ter modelos prontos de relat\u00f3rios, apresenta\u00e7\u00f5es simples e an\u00e1lises objetivas vai facilitar muito o seu dia a dia. Se tiver equipe, envolva o time nessa nova fase. Todos precisam entender qual \u00e9 a proposta e como entregar esse novo valor para o cliente.<\/p>\n\n\n\n Outro ponto importante \u00e9 a precifica\u00e7\u00e3o. Consultoria tem valor e precisa ser reconhecida como tal. Por isso, defina com clareza o que est\u00e1 incluso, o que \u00e9 adicional e como comunicar isso para os seus clientes.<\/p>\n\n\n\n Falando em comunica\u00e7\u00e3o: deixe claro que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo algo novo, mais estrat\u00e9gico e voltado para o crescimento do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Evite usar termos t\u00e9cnicos ou se prender ao \u201ccontabil\u00eas\u201d. Al\u00e9m disso, mostre a utilidade daquilo que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo. D\u00ea exemplos pr\u00e1ticos: “Nessa reuni\u00e3o vamos olhar juntos como anda o lucro da empresa, ver se os custos subiram e entender o que pode ser ajustado antes que isso vire um problema”. Quando o cliente percebe que aquela informa\u00e7\u00e3o o ajuda a tomar decis\u00f5es mais certeiras, o servi\u00e7o ganha peso.<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m \u00e9 interessante trazer compara\u00e7\u00f5es com situa\u00e7\u00f5es que ele j\u00e1 viveu. Se um dos seus clientes j\u00e1 ficou perdido com os n\u00fameros, mostre como os relat\u00f3rios visuais e explica\u00e7\u00f5es simples podem clarear tudo.<\/p>\n\n\n\n E claro: valorize o seu tempo e o seu conhecimento. Deixe claro que esse \u00e9 um novo tipo de servi\u00e7o, mais estrat\u00e9gico e que vai al\u00e9m do que ele j\u00e1 contratava. Voc\u00ea pode apresentar isso como uma nova linha de atendimento ou incluir dentro de pacotes mais completos.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea j\u00e1 deu os primeiros passos na contabilidade consultiva, estruturou seus servi\u00e7os e est\u00e1 pronto pra ajudar seus clientes a crescerem. Mas e agora? Como fazer com que mais pessoas conhe\u00e7am o seu novo posicionamento?<\/p>\n\n\n\n A verdade \u00e9 que muitos contadores<\/a> ainda dependem s\u00f3 da indica\u00e7\u00e3o, mas com a consultoria, vale a pena investir um pouco mais em marketing<\/a> para mostrar que o seu servi\u00e7o vai muito al\u00e9m do b\u00e1sico.<\/p>\n\n\n\n Uma boa dica \u00e9 come\u00e7ar pela produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. Pode ser post em redes sociais, v\u00eddeos curtos, artigos no blog do seu site ou at\u00e9 um canal no YouTube. O importante \u00e9 mostrar, de forma simples e did\u00e1tica, que voc\u00ea entende do neg\u00f3cio do seu p\u00fablico-alvo. <\/p>\n\n\n\n D\u00ea dicas pr\u00e1ticas, explique conceitos que ele tem dificuldade de entender e mostre, com exemplos reais, como a contabilidade pode ajudar a tomar decis\u00f5es melhores. Tamb\u00e9m d\u00e1 pra usar relatos de clientes satisfeitos como prova social. Um v\u00eddeo curto de um cliente contando como sua consultoria ajudou a melhorar o fluxo de caixa, por exemplo, vale mais que mil palavras. <\/p>\n\n\n\n Outra forma de se destacar \u00e9 criando materiais ricos, como e-books, guias e checklists. Por exemplo: \u201c5 erros que pequenas empresas cometem no fluxo de caixa e como evitar\u201d ou \u201cChecklist para entender se sua empresa est\u00e1 dando lucro de verdade\u201d. Esse tipo de conte\u00fado pode ser divulgado nas redes ou usado como isca digital em an\u00fancios.<\/p>\n\n\n\n Falando nisso: sim, vale a pena investir em an\u00fancios pagos, principalmente no Instagram e no Google. Voc\u00ea pode segmentar por cidade, interesse (como \u201cMEI\u201d, \u201cgest\u00e3o de empresas\u201d, \u201cempreendedorismo\u201d, etc.) e divulgar exatamente o tipo de servi\u00e7o que oferece. <\/p>\n\n\n\n Para voc\u00ea conseguir fazer essa transi\u00e7\u00e3o para uma contabilidade consultiva de verdade, contar com as ferramentas certas faz toda a diferen\u00e7a. <\/p>\n\n\n\n Afinal, para sair do operacional, \u00e9 fundamental ter um sistema que organize as informa\u00e7\u00f5es, automatize tarefas e entregue dados claros e em tempo real.<\/p>\n\n\n\n Uma boa sugest\u00e3o \u00e9 o ERP da Omie, uma plataforma completa que integra a gest\u00e3o financeira, cont\u00e1bil e fiscal, facilitando o dia a dia do contador e dos seus clientes. <\/p>\n\n\n\n Com ele, voc\u00ea pode acompanhar todas as empresas que atende em um s\u00f3 lugar, ter acesso a relat\u00f3rios atualizados e centralizar as informa\u00e7\u00f5es que realmente importam para a tomada de decis\u00e3o. Um verdadeiro ecossistema para o contador<\/a>. <\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, o sistema ajuda a automatizar processos que normalmente tomariam muito do seu tempo, como concilia\u00e7\u00e3o banc\u00e1ria, emiss\u00e3o de notas fiscais e gest\u00e3o de contas a pagar e receber. Isso libera voc\u00ea para dedicar mais energia \u00e0 an\u00e1lise dos n\u00fameros e ao contato estrat\u00e9gico com seus clientes.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea quer dar esse pr\u00f3ximo passo na sua atua\u00e7\u00e3o cont\u00e1bil, ter mais autonomia e reconhecimento, a Omie pode ser sua aliada nessa jornada.<\/p>\n\n\n\n Ao se tornar um contador parceiro da Omie, voc\u00ea entra para um ecossistema pensado para destravar o crescimento do seu escrit\u00f3rio. Al\u00e9m de contar com um ERP completo e gratuito para seu uso interno, voc\u00ea ainda tem acesso a solu\u00e7\u00f5es exclusivas, como:<\/p>\n\n\n\n E o melhor: voc\u00ea pode indicar a plataforma para seus clientes, centralizando tudo em um s\u00f3 lugar, com muito mais efici\u00eancia e autonomia.Quer transformar seu escrit\u00f3rio, ganhar tempo e se tornar um parceiro estrat\u00e9gico dos seus clientes? Conhe\u00e7a o Programa de Contadores Parceiros da Omie<\/a> e saia do operacional.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A contabilidade consultiva \u00e9 uma oportunidade real para sair do operacional, oferecer mais valor ao cliente e transformar sua atua\u00e7\u00e3o no mercado. 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Como estruturar essa nova linha de servi\u00e7o? <\/h2>\n\n\n\n
Como se comunicar? <\/h3>\n\n\n\n
Como divulgar sua consultoria cont\u00e1bil? <\/h2>\n\n\n\n
Ferramentas que ajudam esse processo <\/h2>\n\n\n\n
Torne-se um contador parceiro <\/h2>\n\n\n\n
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