{"id":3353,"date":"2020-08-06T19:59:00","date_gmt":"2020-08-06T22:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/?p=3353"},"modified":"2024-07-31T18:18:20","modified_gmt":"2024-07-31T21:18:20","slug":"markup-como-interfere-nas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/markup-como-interfere-nas-vendas\/","title":{"rendered":"Markup: saiba como esse \u00edndice interfere nas vendas"},"content":{"rendered":"<p>J\u00e1 ouviu falar no <strong>markup<\/strong>? Definido como o \u00edndice usado na estipula\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda de um produto ou servi\u00e7o, ele est\u00e1 atrelado ao custo de produ\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o de um bem.<\/p>\n<p>Traduzido como \u201ctaxa de marca\u00e7\u00e3o\u201d, ele \u00e9 um termo que facilita a defini\u00e7\u00e3o da tabela de pre\u00e7os de uma empresa. Ele \u00e9 usado para estipular o pre\u00e7o de um produto, o que nem sempre \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, j\u00e1 que \u00e9 preciso levar em considera\u00e7\u00e3o concorr\u00eancia, condi\u00e7\u00f5es do mercado, al\u00e9m da oferta e procura.<\/p>\n<p>Assim, esta \u00e9 uma importante ferramenta de gest\u00e3o que ajuda a garantir que o pre\u00e7o de venda poder\u00e1 arcar com os custos de produ\u00e7\u00e3o e ainda gerar uma margem de lucro. Quer saber mais sobre<strong> o que \u00e9 markup<\/strong>? Acompanhe o conte\u00fado abaixo.<\/p>\n<h2>Como calcular o markup?<\/h2>\n<p>Como um conceito aplicado \u00e0 economia, \u00e0 contabilidade e \u00e0 administra\u00e7\u00e3o de empresas, o valor do markup \u00e9 calculado por uma f\u00f3rmula que envolve as despesas fixas (DF) e vari\u00e1veis (DV), al\u00e9m da margem de lucro (ML). Veja abaixo a f\u00f3rmula:<\/p>\n<ul>\n<li>100\/100 &#8211; (DF + DV + ML).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para exemplificar, imagine que a sua empresa possui os seguintes n\u00fameros: DF= 15, DV= 18 e ML= 21. Ao colocar em pr\u00e1tica a f\u00f3rmula do markup, a conta fica desta forma:<\/p>\n<ul>\n<li>Markup = 100\/100 &#8211; (15+18+21);<\/li>\n<li>Markup = 100\/100 &#8211; 54;<\/li>\n<li>Markup = 100\/46,<\/li>\n<li>Markup = 2,17.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aplicando os valores desses tr\u00eas itens, voc\u00ea consegue encontrar o \u00edndice. Para entender melhor a defini\u00e7\u00e3o de cada vari\u00e1vel, acompanhe os t\u00f3picos a seguir e saiba mais sobre o<strong> custo total de produ\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n<h3>Despesas fixas<\/h3>\n<p>As denominadas despesas fixas do c\u00e1lculo s\u00e3o os custos administrativos usados para a manuten\u00e7\u00e3o de uma organiza\u00e7\u00e3o. Isso quer dizer que, nessa defini\u00e7\u00e3o, n\u00e3o s\u00e3o considerados os gastos de produ\u00e7\u00e3o, mas as despesas que todo m\u00eas entram no planejamento or\u00e7ament\u00e1rio.<\/p>\n<p>Entre os exemplos de despesas fixas que podem ser mencionados, est\u00e3o: sal\u00e1rios do quadro de colaboradores, contas de luz, \u00e1gua, telefone e aluguel do im\u00f3vel utilizado pela empresa.<\/p>\n<h3>Despesas vari\u00e1veis<\/h3>\n<p>Ao contr\u00e1rio da defini\u00e7\u00e3o dos custos fixos, as despesas vari\u00e1veis tendem a sofrer altera\u00e7\u00f5es a cada m\u00eas, j\u00e1 que os valores oscilam dependendo do n\u00famero de produ\u00e7\u00e3o e venda dos produtos.<\/p>\n<p>Os impostos como o CSLL (Contribui\u00e7\u00e3o Social Sobre o Lucro L\u00edquido) e o <a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/icms-o-que-e-como-calcular\">ICMS <\/a>(Imposto Sobre Circula\u00e7\u00e3o de Mercadorias e Servi\u00e7os) s\u00e3o exemplos de gastos enquadrados como despesas vari\u00e1veis.<\/p>\n<h3>Margem de lucro<\/h3>\n<p>A <strong>margem de lucro<\/strong> \u00e9 a porcentagem de venda do produto destinada ao fluxo de caixa interno, usada principalmente para o desenvolvimento e a amplia\u00e7\u00e3o da empresa no mercado.<\/p>\n<p>Vale lembrar que, apesar de ser um valor importante para a empresa, a margem de lucro n\u00e3o pode ser exagerada, podendo encarecer o produto ao ponto do consumidor desistir da compra.<\/p>\n<h2>Rela\u00e7\u00e3o entre o \u00edndice e o pre\u00e7o de venda<\/h2>\n<p>Como o markup \u00e9 o \u00edndice usado sobre o <a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/apuracao-custos-dos-produtos\">custo de produ\u00e7\u00e3o de um bem<\/a>, ele tamb\u00e9m afeta a <strong>precifica\u00e7\u00e3o<\/strong> do produto ou servi\u00e7o quando este \u00e9 comercializado. Confira abaixo a f\u00f3rmula usada para determinar o melhor pre\u00e7o.<\/p>\n<ul>\n<li>Markup x custo de produ\u00e7\u00e3o = pre\u00e7o do bem.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Supondo que o pre\u00e7o de produ\u00e7\u00e3o foi R$ 20 e o markup \u00e9 2,17, o pre\u00e7o de venda ser\u00e1 R$ 43,40. Com esse c\u00e1lculo, \u00e9 poss\u00edvel chegar a um valor justo, tanto ao empres\u00e1rio como ao consumidor.<\/p>\n<h2>Markup X Margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece a <strong>f\u00f3rmula do markup<\/strong>, vamos falar sobre a margem de contribui\u00e7\u00e3o, que \u00e9 o ganho bruto de vendas. Em outras palavras, esse \u00edndice demonstra a margem de lucro depois de pagos os impostos de comercializa\u00e7\u00e3o e custos de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Al\u00e9m de precificar um produto ou servi\u00e7o, sua f\u00f3rmula leva em conta o valor de vendas menos a soma das despesas vari\u00e1veis e fixas. Entenda melhor:<\/p>\n<ul>\n<li>Margem de contribui\u00e7\u00e3o = valor de vendas &#8211; (despesas fixas + despesas vari\u00e1veis).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mas, qual \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para encontrar o pre\u00e7o ideal? A \u00fanica diferen\u00e7a entre essas duas ferramentas \u00e9 que, enquanto o markup determina a porcentagem recomendada para come\u00e7ar a comercializar, a margem de contribui\u00e7\u00e3o permite visualizar quando \u00e9 poss\u00edvel diminuir o pre\u00e7o em prol da concorr\u00eancia.<\/p>\n<h2>Converta os processos de venda em processos de compra<\/h2>\n<p>Viu como o markup \u00e9 um \u00edndice que pode ajudar no <strong>retorno financeiro<\/strong> da sua empresa? Ent\u00e3o, que tal continuar a investir no desenvolvimento e amplia\u00e7\u00e3o do seu <a href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/guia-fluxo-de-caixa-o-que-e-como-fazer\">fluxo de caixa<\/a>?<\/p>\n<p>No blog da Omie, tanto o empres\u00e1rio como o contador encontram conte\u00fados que auxiliam no crescimento financeiro do seu empreendimento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Curioso em entender o que \u00e9 markup? No blog da Omie, voc\u00ea conhece a sua defini\u00e7\u00e3o e a f\u00f3rmula para calcular o \u00edndice. Acesse e confira<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":3356,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[408,400],"tags":[],"class_list":["post-3353","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-financeiro","category-sou-empreendedor"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3353","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3353"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3353\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20649,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3353\/revisions\/20649"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3356"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3353"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3353"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3353"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}