{"id":4725,"date":"2024-04-11T15:00:00","date_gmt":"2024-04-11T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/?p=4725"},"modified":"2024-07-26T12:51:58","modified_gmt":"2024-07-26T15:51:58","slug":"processo-de-vendas-de-servicos-contabeis-saiba-como-fazer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/processo-de-vendas-de-servicos-contabeis-saiba-como-fazer\/","title":{"rendered":"Passo a passo de como vender servi\u00e7os de contabilidade"},"content":{"rendered":"

Como vender servi\u00e7os de contabilidade \u00e9 uma quest\u00e3o recorrente para quem atua em um escrit\u00f3rio, seja o empres\u00e1rio cont\u00e1bil iniciante ou mais experiente. Afinal, encontrar bons clientes garante tranquilidade financeira e possibilidade de crescimento.<\/span><\/p>\n

Neste conte\u00fado, voc\u00ea vai entender melhor sobre como acelerar o processo de vendas de servi\u00e7os. Encontre as especificidades dos servi\u00e7os cont\u00e1beis e descubra como aplicar estrat\u00e9gias de marketing e garantir o diferencial frente \u00e0 concorr\u00eancia. Continue a leitura!<\/span><\/p>\n

O que considerar ao pensar em vender servi\u00e7os cont\u00e1beis?\u00a0<\/span><\/h2>\n

Servi\u00e7os cont\u00e1beis n\u00e3o s\u00e3o produtos tang\u00edveis, ou seja, aqueles que podem ser tocados. Por isso, mostrar a import\u00e2ncia que eles t\u00eam para os clientes depende de convencimento e di\u00e1logo, sempre com foco em passar as informa\u00e7\u00f5es corretas de modo claro, reportando os avan\u00e7os conquistados.<\/span><\/p>\n

Por ser um servi\u00e7o prestado, \u00e9 necess\u00e1rio reconhecer que a contabilidade pode variar em termos de qualidade e consist\u00eancia – j\u00e1 que s\u00e3o influenciados pela experi\u00eancia e habilidades dos profissionais envolvidos. Sendo assim, busque mostrar seus diferenciais como empres\u00e1rio e contador, para que sua empresa seja sempre a preferida.<\/span><\/p>\n

Dessa maneira, ser\u00e1 mais f\u00e1cil justificar o valor cobrado \u2014 que, por servir como um servi\u00e7o de consultoria, deve ser mais caro que outras solu\u00e7\u00f5es menos personalizadas.<\/span><\/p>\n

Ap\u00f3s seguir esses pontos, saiba que ser\u00e1 mais f\u00e1cil mostrar o valor dos <\/span>servi\u00e7os de contabilidade<\/span><\/a> do seu escrit\u00f3rio e aumentar o seu n\u00famero de clientes, impulsionando o crescimento dos lucros e parcerias.<\/span><\/p>\n

Como vender servi\u00e7os de contabilidade: passo a passo<\/span><\/h2>\n

Estruturar um processo de venda \u00e9 importante para garantir uma receita recorrente no seu escrit\u00f3rio de contabilidade. Mas, quais s\u00e3o e como colocar em pr\u00e1tica as t\u00e9cnicas que possibilitam vendas maiores e melhores?<\/span><\/p>\n

Para te ajudar nesse processo, separamos aqui um passo a passo. Confira:<\/span><\/p>\n

1. Fa\u00e7a a prospec\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/h3>\n

A prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 a pr\u00e1tica de <\/span>divulgar servi\u00e7os cont\u00e1beis<\/span><\/a>. Mas, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 pegar nomes e listas de contato e come\u00e7ar a ligar ou mandar e-mail! \u00c9 preciso ter estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n

O ponto-chave \u00e9 que voc\u00ea determine quais s\u00e3o os clientes ideais para o seu neg\u00f3cio e com base nisso inicie a <\/span>prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/span><\/a> do seu escrit\u00f3rio. Com um perfil bem definido de p\u00fablico-alvo, as chances de voc\u00ea conseguir fechar neg\u00f3cio s\u00e3o maiores.<\/span><\/p>\n

Afinal, voc\u00ea ir\u00e1 entender o que eles realmente precisam e propor solu\u00e7\u00f5es que atendam essas necessidades. Outro detalhe importante sobre a prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 pesquisar bem sobre o momento do cliente. Para isso, voc\u00ea pode usar as redes sociais.<\/span><\/p>\n

2. Qualifique os leads<\/span><\/h3>\n

Qualificar os leads nada mais \u00e9 do que separar o joio do trigo. Quais clientes voc\u00ea tem chance de fechar a curto prazo? Quais est\u00e3o mais alinhados com os servi\u00e7os cont\u00e1beis oferecidos ou quais representam melhores oportunidades para o escrit\u00f3rio? Essas s\u00e3o algumas perguntas que podem te ajudar na qualifica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

A partir dessa etapa, seu processo de vendas ser\u00e1 mais assertivo, j\u00e1 que voc\u00ea vai poder direcionar seus esfor\u00e7os para o p\u00fablico certo, criando mais oportunidades de conquistar para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

3. Fa\u00e7a uma \u00f3tima apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/span><\/h3>\n

Segundo dados da pesquisa \u201c<\/span>Effectiveness of Visual Language<\/span><\/a>\u201d da Wharton School of Business, cerca de 67% das pessoas s\u00e3o persuadidas por apresenta\u00e7\u00f5es verbais que est\u00e3o acompanhadas por dados, fatos e recursos visuais.<\/span><\/p>\n

Entretanto, poucos profissionais da contabilidade utilizam uma apresenta\u00e7\u00e3o na hora de fazer a <\/span>proposta comercial<\/span><\/a> para os clientes. Fazer a apresenta\u00e7\u00e3o comercial, portanto, \u00e9 essencial para se diferenciar da concorr\u00eancia e aumentar as chances de sucesso.<\/span><\/p>\n

Na hora de preparar o seu documento, certifique-se de que ele est\u00e1 claro e objetivo, sem muito texto ou imagens, mas que ainda assim demonstra tudo o que sua empresa pode fazer pelo cliente.<\/span><\/p>\n

4. N\u00e3o se esque\u00e7a de um bom fechamento<\/span><\/h3>\n

Ap\u00f3s finalizar a apresenta\u00e7\u00e3o comercial, abra um espa\u00e7o para que o poss\u00edvel cliente fa\u00e7a perguntas e tire todas as d\u00favidas a respeito dos seus servi\u00e7os cont\u00e1beis. Ao responder, deixe bem claro o porqu\u00ea a sua empresa \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para ele.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, n\u00e3o se esque\u00e7a de definir pr\u00f3ximos passos: seja para envio do contrato, para marcar uma pr\u00f3xima reuni\u00e3o com outras partes envolvidas ou mesmo para garantir uma resposta definitiva.<\/span><\/p>\n

5. Prepare o contrato de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os<\/span><\/h3>\n

Ap\u00f3s conseguir fechar o contrato e garantir que tudo est\u00e1 certo, voc\u00ea deve preparar um contrato de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. Nele estar\u00e1 indicado os servi\u00e7os que ser\u00e3o prestados, as obriga\u00e7\u00f5es de ambas as partes, bem como os deveres, formas de pagamento e todos os detalhes sobre o servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n

Essa \u00e9 uma maneira de garantir a sua seguran\u00e7a e, tamb\u00e9m, a do seu cliente. Com tudo acertado e detalhado, \u00e9 hora de iniciar os servi\u00e7os e buscar manter um relacionamento saud\u00e1vel com seu cliente. Mesmo depois do fechamento do neg\u00f3cio, \u00e9 importante estar sempre por perto para se certificar que ele n\u00e3o tenha nenhuma d\u00favida.<\/span><\/p>\n

6. Use estrat\u00e9gias de \u201cp\u00f3s-venda\u201d e pense na fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/span><\/h3>\n

Prestar um bom servi\u00e7o e atendimento contribui bastante para que isso aconte\u00e7a, mas n\u00e3o \u00e9 o suficiente. Voc\u00ea precisa que os clientes se sintam acolhidos e, mais do que isso, que a experi\u00eancia dele com a sua empresa seja superada.<\/span><\/p>\n

Para isso, voc\u00ea pode criar a\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o e marketing, como envio de brindes em datas especiais para ele, por exemplo.<\/span><\/p>\n

Uma excelente ideia \u00e9 fazer reuni\u00f5es quinzenais para informar ao cliente o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo por ele e pela sua empresa, quais problemas j\u00e1 foram solucionados, quais ainda precisam ser e quais as previs\u00f5es de melhora, por exemplo.<\/span><\/p>\n

Essa reuni\u00e3o, chamada de <\/span>ongoing<\/span><\/i><\/a>, serve mais como um acompanhamento, para o seu cliente estar atualizado das suas a\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Outra forma de <\/span>fidelizar os clientes<\/span><\/a> \u00e9 oferecer outros servi\u00e7os. Pode ser um servi\u00e7o complementar ao que j\u00e1 foi contratado, ou um servi\u00e7o novo e que atenda outra necessidade. Assim, ele vai saber que pode sempre contar com a sua empresa e, mais do que isso, indicar os seus servi\u00e7os cont\u00e1beis.<\/span>
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