{"id":7072,"date":"2022-12-22T14:13:42","date_gmt":"2022-12-22T17:13:42","guid":{"rendered":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/?p=7072"},"modified":"2024-07-26T19:12:42","modified_gmt":"2024-07-26T22:12:42","slug":"como-calcular-o-preco-de-venda-de-um-produto-ou-servico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/como-calcular-o-preco-de-venda-de-um-produto-ou-servico\/","title":{"rendered":"Como calcular o pre\u00e7o de venda de um produto ou servi\u00e7o?"},"content":{"rendered":"<p id=\"\">Ao criar uma empresa, \u00e9 bastante comum se deparar com a dificuldade na hora de calcular o pre\u00e7o de venda do produto que ser\u00e1 comercializado. Essa tarefa exige conhecimento do mercado e dos pr\u00f3prios processos de produ\u00e7\u00e3o, a fim de evitar desperd\u00edcios e custos extras.<\/p>\n<p id=\"\">\u00c9 muito importante que seu produto possa ter um pre\u00e7o que seja competitivo e, assim, definir o sucesso do seu neg\u00f3cio. Cobrar o valor errado pode significar preju\u00edzo para a sua empresa, mesmo que estes n\u00e3o fiquem evidentes a curto prazo.<\/p>\n<p id=\"\">O primeiro passo \u00e9 saber quanto custa para sua empresa fabricar o produto, o que chamamos de pre\u00e7o de custo. Em seguida, definir a margem de lucro. Continue lendo e entenda o que \u00e9 pre\u00e7o de venda e o que precisa saber para calcul\u00e1-lo corretamente.<\/p>\n<h2 id=\"\">O que \u00e9 pre\u00e7o de venda?<\/h2>\n<p id=\"\">Pre\u00e7o de venda \u00e9 quanto voc\u00ea vai cobrar dos seus clientes pelo produto ou servi\u00e7o oferecido. Ele necessariamente precisa cobrir todos os custos de produ\u00e7\u00e3o. Caso contr\u00e1rio, n\u00e3o ter\u00e1 nenhum lucro real.<\/p>\n<p id=\"\">Esse valor, a ser cobrado, deve ser muito bem calculado, j\u00e1 tornar\u00e1 seu neg\u00f3cio mais competitivo e \u00e9 um elemento de contato direto com clientes, influenciando na decis\u00e3o de compra.<\/p>\n<p id=\"\">Um pre\u00e7o de venda errado pode trazer preju\u00edzo, enquanto o pre\u00e7o correto colabora para o sucesso do neg\u00f3cio. Mesmo o custo de produ\u00e7\u00e3o do seu produto sendo baixo, por exemplo, cobrar menos do que deveria leva a preju\u00edzos mesmo com uma alta de vendas.<\/p>\n<h2 id=\"\">Como calcular o pre\u00e7o de venda de um produto ou servi\u00e7o?<\/h2>\n<p id=\"\">Uma regra b\u00e1sica de como calcular o pre\u00e7o de venda \u00e9 somando custos, despesas e lucro do neg\u00f3cio, e assim encontrar o pre\u00e7o correto. Todas as empresas possuem gastos, alguns mais frequentes que os outros. Esses gastos podem ser divididos entre custos e despesas.<\/p>\n<p id=\"\">Mas, vamos entender um pouco sobre esses dados que precisamos para encontrar o resultado:<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\"><a id=\"\" href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/importancia-gestao-de-custo\">Custos<\/a> s\u00e3o os gastos envolvidos diretamente na produ\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o, como, por exemplo, valor pago a fornecedores.<\/li>\n<li id=\"\">As despesas s\u00e3o os recursos aplicados na gest\u00e3o do neg\u00f3cio, na administra\u00e7\u00e3o do empreendimento, envolve as contas fixas e pagamentos de funcion\u00e1rios, por exemplo.<\/li>\n<li id=\"\">O lucro \u00e9 o retorno das vendas dos produtos e servi\u00e7os, e vai financiar o crescimento do neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"\"><strong id=\"\">Custos + Despesas + Lucro = Pre\u00e7o de Venda<\/strong>. Essa \u00e9 uma regra b\u00e1sica que pode ser aplicada em qualquer neg\u00f3cio.<\/p>\n<p id=\"\">Veja os passos a seguir para fazer o c\u00e1lculo de venda:<\/p>\n<h3 id=\"\">1\u00ba passo: saiba quais s\u00e3o os gastos fixos e vari\u00e1veis<\/h3>\n<p id=\"\">Dentro dos <a id=\"\" href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/custo-de-producao-o-que-e-como-calcular\">custos de produ\u00e7\u00e3o<\/a> que precisamos saber para encontrar o pre\u00e7o de venda do produto, est\u00e3o dois tipos de gastos, o fixo e o vari\u00e1vel. Entenda o que s\u00e3o:<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\"><strong id=\"\">Gastos vari\u00e1veis<\/strong>: s\u00e3o aqueles que s\u00f3 existem caso ocorra a produ\u00e7\u00e3o ou a comercializa\u00e7\u00e3o de produtos, ou de servi\u00e7os, que mudam com a varia\u00e7\u00e3o das quantidades produzidas, como, por exemplo, a reposi\u00e7\u00e3o de estoque;<\/li>\n<li id=\"\"><strong id=\"\">Gastos fixos<\/strong>: s\u00e3o aqueles que existem mesmo sem que nenhum produto ou servi\u00e7o tenha sido comercializado. S\u00e3o gastos que a empresa tem todo m\u00eas, como: o aluguel, sal\u00e1rios, energia el\u00e9trica.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"\">O controle de custos \u00e9 essencial para a sua empresa gerenciar e planejar quanto ela pode investir e diminuir as chances de preju\u00edzos financeiros.<\/p>\n<h3 id=\"\">2\u00ba passo: entenda qual \u00e9 a margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p id=\"\">A margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 o valor que sobra das vendas e \u00e9 usado para pagar os gastos fixos. Dela, j\u00e1 foram descontados os gastos vari\u00e1veis, portanto \u00e9 o <strong id=\"\">lucro bruto sobre a venda<\/strong>.<\/p>\n<p id=\"\">Serve para a empresa saber quanto dinheiro gera, a partir das suas vendas ou servi\u00e7os, para pagar os custos e despesas fixas e ainda gerar lucros.<\/p>\n<p id=\"\">\u00c9 atrav\u00e9s da margem de contribui\u00e7\u00e3o que gestores conseguem avaliar as chances de lucro do neg\u00f3cio e desenvolver estrat\u00e9gias. \u00c9 dado o nome de margem pois \u00e9 a <strong id=\"\">diferen\u00e7a entre valor da venda e os valores das despesas<\/strong> e dos custos espec\u00edficos destas vendas.<\/p>\n<p id=\"\">J\u00e1 o termo \u201ccontribui\u00e7\u00e3o\u201d representa quanto o valor das vendas contribui para o pagamento das despesas fixas e para gerar lucro.<\/p>\n<p id=\"\">Portanto, para calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o de uma empresa, basta saber o pre\u00e7o de venda do produto ou servi\u00e7o e subtrair os custos vari\u00e1veis, por exemplo:<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">Pre\u00e7o de venda do servi\u00e7o: R$ 2.500,00;<\/li>\n<li id=\"\">Custos vari\u00e1veis (fornecedores, impostos): R$ 2.000,00;<\/li>\n<li id=\"\">Margem de contribui\u00e7\u00e3o: R$ 500,00.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"\"><em id=\"\">Saiba como calcular a margem de contribui\u00e7\u00e3o lendo o artigo <\/em><a id=\"\" href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/margem-de-contribuicao\"><em id=\"\">Como calcular corretamente a margem de lucro<\/em><\/a><em id=\"\">?<br \/>\n<\/em><\/p>\n<h3 id=\"\">3\u00ba passo: saiba calcular o pre\u00e7o de venda<\/h3>\n<p id=\"\">Para calcular o pre\u00e7o de venda de um produto, vamos demonstrar com um exemplo pr\u00e1tico. Uma empreendedora faz quentinhas para vender, cada uma custa R$ 6,00 reais e as embalagens custam R$ 0,40 centavos, dando um custo total de R$ 6,40 reais por quentinha.<\/p>\n<p id=\"\">Se quiser uma margem de contribui\u00e7\u00e3o de 20% do valor da venda, deve-se fazer o seguinte c\u00e1lculo:<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">{R$6,40: [100% &#8211; 20%]} x 100;<\/li>\n<li id=\"\">[R$6,40: 80%] x 100;<\/li>\n<li id=\"\">R$0,08 x 100;<\/li>\n<li id=\"\">Pre\u00e7o de Venda: R$8,00 reais;<\/li>\n<li id=\"\">Margem de R$1,60 = 20% do pre\u00e7o de venda.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"\">Ent\u00e3o, para vender e ter a margem de contribui\u00e7\u00e3o desejada, a empreendedora deve vender a quentinha por R$ 8,00 reais.<\/p>\n<p id=\"\">Existe outra ferramenta para calcular o pre\u00e7o do produto que se chama <a id=\"\" href=\"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/markup-como-interfere-nas-vendas\">Markup<\/a>. \u00c9 um \u00edndice que est\u00e1 atrelado ao <strong id=\"\">custo de produ\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o do produto<\/strong>.<\/p>\n<p id=\"\">Seu c\u00e1lculo envolve as despesas fixas (DF), as vari\u00e1veis (DV) e a margem de lucro (ML). Ele \u00e9 feito da seguinte forma:<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">100\/100 &#8211; (DF + DV + ML).<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"\">Mesmo com tantas maneiras de se calcular o pre\u00e7o do produto e servi\u00e7o, ele pode n\u00e3o ser o ideal, \u00e9 preciso saber se est\u00e1 ou n\u00e3o adequado a realidade do mercado. O recomend\u00e1vel \u00e9 que n\u00e3o esteja muito diferente dos concorrentes.<\/p>\n<h3 id=\"\">4\u00ba passo: encontre o ponto de equil\u00edbrio operacional<\/h3>\n<p id=\"\">\u00c9 importante calcular quanto precisa vender para n\u00e3o ficar no preju\u00edzo. Como a empresa j\u00e1 possui o pre\u00e7o de venda do produto definido, conhece qual \u00e9 a margem m\u00e9dia praticada no mercado e sabe quais s\u00e3o os seus gastos fixos, ela precisa agora achar seu ponto de equil\u00edbrio.<\/p>\n<p id=\"\">O ideal \u00e9 gerar em suas vendas a margem de contribui\u00e7\u00e3o suficiente para cobrir os gastos fixos. Voltando ao exemplo da empreendedora de quentinhas, veja como calcular o equil\u00edbrio operacional:<\/p>\n<p id=\"\">Se o gasto fixo dela \u00e9 de R$ 500,00 com g\u00e1s, \u00e1gua e luz no m\u00eas, quantas quentinhas ela precisa vender para cobrir os gastos fixos?<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">R$ 500,00 : R$ 1,6 (margem) = 312,5 quentinhas.<\/li>\n<li id=\"\">312,5 x R$ 8,00 (valor de venda) = R$ 2.500,00 Faturamento.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"\">Dessa maneira, a empreendedora s\u00f3 alcan\u00e7ar\u00e1 o lucro que deseja vendendo 312,5 quentinhas por m\u00eas e faturando R$ 2.500,00.<\/p>\n<h2 id=\"\">Calculando para lucrar e evitar preju\u00edzos<\/h2>\n<p id=\"\">Como vimos no texto, o c\u00e1lculo do pre\u00e7o de vendas de um produto \u00e9 sempre o mesmo, o que muda \u00e9 o contexto em que est\u00e1 sendo oferecido. Conhecendo os gastos fixos e vari\u00e1veis e sabendo quanto de lucro deseja ter, fica mais f\u00e1cil encontrar o valor certo do seu produto.<\/p>\n<p id=\"\">A Omie leva a sua Gest\u00e3o de Vendas para outro n\u00edvel. Entre em contato e solicite uma proposta! Com ferramentas intuitivas como o <a id=\"\" href=\"https:\/\/www.omie.com.br\/funcionalidades\/gerenciar-vendas\/\">gerenciador de vendas<\/a>, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de alavancar seus resultados e aumentar ainda mais o fluxo de caixa. Comece a transforma\u00e7\u00e3o digital hoje mesmo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubra como calcular o pre\u00e7o de venda do seu produto ou servi\u00e7o, evite preju\u00edzos e torne a sua empresa ainda mais competitiva!<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":7413,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[408,400],"tags":[],"class_list":["post-7072","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-financeiro","category-sou-empreendedor"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7072","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7072"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7072\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20271,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7072\/revisions\/20271"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7413"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7072"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7072"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7072"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}