{"id":8148,"date":"2023-02-13T15:42:49","date_gmt":"2023-02-13T18:42:49","guid":{"rendered":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/\/?p=8148"},"modified":"2024-07-24T15:19:05","modified_gmt":"2024-07-24T18:19:05","slug":"o-que-e-demanda-reprimida-e-como-identificar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/o-que-e-demanda-reprimida-e-como-identificar\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 demanda reprimida e como identificar?"},"content":{"rendered":"

De tempos em tempos, algumas necessidades surgem no mercado a partir dos desejos e demandas dos consumidores. Quando n\u00e3o existem produtos e servi\u00e7os que atendam ao p\u00fablico, existe uma demanda reprimida.<\/span><\/p>\n

Essa \u00e9 uma oportunidade muito importante para as empresas, que precisam estar atentas aos movimentos do mercado para se desenvolver e oferecer o que os clientes procuram. Nesse caso, a necessidade n\u00e3o \u00e9 criada pela empresa, mas deve apenas ser atendida de acordo com o que o p\u00fablico espera.<\/span><\/p>\n

Neste artigo, vamos mostrar como identificar uma demanda reprimida e como atend\u00ea-la de forma direta para gerar melhores resultados no seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Qual o significado de demanda reprimida?<\/span><\/h2>\n

Para entender melhor o assunto, vamos conhecer o conceito de demanda reprimida: \u00e9 quando uma necessidade da popula\u00e7\u00e3o geral, ou de um p\u00fablico espec\u00edfico, n\u00e3o est\u00e1 sendo atendida.<\/span><\/p>\n

Isso pode acontecer porque realmente n\u00e3o existe um produto ou servi\u00e7o que atenda \u00e0 quest\u00e3o, porque h\u00e1 uma restri\u00e7\u00e3o que dificulta o acesso ou aquisi\u00e7\u00e3o da oferta, ou, ainda, porque o p\u00fablico n\u00e3o conhece a solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Todo o conceito est\u00e1 muito ligado \u00e0 Lei da Oferta e da Procura. A oferta envolve os produtos e servi\u00e7os que as empresas comercializam. A procura \u00e9 o quanto os consumidores desejam e buscam as solu\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n

Em alguns momentos, essa balan\u00e7a estar\u00e1 em equil\u00edbrio, ou seja, h\u00e1 relativa quantidade de produtos ofertados e os consumidores t\u00eam as necessidades atendidas. Em outros, pode haver muitos produtos no mercado que os clientes n\u00e3o enxergam a utilidade.<\/span><\/p>\n

Existe ainda o cen\u00e1rio em que o p\u00fablico procura por solu\u00e7\u00f5es e n\u00e3o encontra produtos e servi\u00e7os para atend\u00ea-lo. \u00c9 aqui que a demanda reprimida se encaixa <\/span>\u2014<\/span> e \u00e9 disso que vamos tratar hoje, pois existem oportunidades de neg\u00f3cio que podem surgir dessas situa\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Como identificar uma demanda reprimida para investir?<\/span><\/h2>\n

Para aproveitar uma oportunidade de demanda reprimida, \u00e9 preciso identificar quando isso acontece. Nem sempre essa \u00e9 uma tarefa simples, porque a demanda pode estar restrita a um pequeno p\u00fablico, por exemplo.<\/span><\/p>\n

Para ter certeza de que uma situa\u00e7\u00e3o representa uma demanda reprimida, \u00e9 preciso estudar o mercado, contando com pesquisas e dados. Embora a intui\u00e7\u00e3o e experi\u00eancia do empreendedor possam ajudar a identificar a oportunidade, qualquer planejamento e estrat\u00e9gia devem ser desenvolvidos com base em informa\u00e7\u00f5es concretas e confi\u00e1veis.<\/span><\/p>\n

Assim, a empresa evita fazer um investimento ruim ou dedicar recursos para um projeto que n\u00e3o tem espa\u00e7o no mercado. Nesse processo, realizar pesquisas mercadol\u00f3gicas, um <\/span>tipo de estrat\u00e9gia de marketing<\/span><\/a>, \u00e9 fundamental para conhecer a necessidade do p\u00fablico.<\/span><\/p>\n

Para isso, voc\u00ea pode utilizar os dados da sua base de clientes e falar com eles, entendendo onde h\u00e1 uma demanda a ser suprida. Ou \u00e9 poss\u00edvel desenvolver um question\u00e1rio e aplicar para o p\u00fablico em geral <\/span>\u2014<\/span> contratar uma empresa especializada tamb\u00e9m \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o v\u00e1lida.<\/span><\/p>\n

Nessa pesquisa, vale fazer perguntas simples, que tragam as respostas esperadas. Isso n\u00e3o quer dizer manipular o p\u00fablico, mas perguntar o necess\u00e1rio para voc\u00ea conhecer melhor o mercado.<\/span><\/p>\n

Junto a tudo isso, \u00e9 importante estudar a concorr\u00eancia, entendendo seus produtos e servi\u00e7os, se algu\u00e9m j\u00e1 atende \u00e0 demanda que voc\u00ea est\u00e1 analisando ou se a solu\u00e7\u00e3o ser\u00e1 desenvolvida do in\u00edcio.<\/span><\/p>\n

6 formas de identificar p\u00fablicos n\u00e3o atendidos no mercado<\/span><\/h2>\n

Agora que entendemos a import\u00e2ncia das pesquisas de mercado na descoberta da demanda reprimida, para identificar as oportunidades a serem atendidas por seus produtos e servi\u00e7os, vamos ver com mais detalhes alguns pontos que v\u00e3o te ajudar nesse processo.<\/span><\/p>\n

Nesse momento, vale entender porque determinada demanda n\u00e3o est\u00e1 sendo atendida. Ent\u00e3o, a partir dessa informa\u00e7\u00e3o, desenvolver as estrat\u00e9gias mais adequadas.<\/span><\/p>\n

Pre\u00e7o<\/span><\/h3>\n

Nesse caso, um produto ou servi\u00e7o pode custar caro para o consumidor. Mesmo necessitando, este n\u00e3o consegue arcar com o valor. Por exemplo, um im\u00f3vel possui alto valor agregado e nem sempre as pessoas conseguem compr\u00e1-lo, mesmo desejando e precisando.<\/span><\/p>\n

Outro caso \u00e9 quando os custos de produ\u00e7\u00e3o de uma mercadoria elevam seu valor e o torna inacess\u00edvel para o p\u00fablico. No primeiro caso, uma solu\u00e7\u00e3o pode ser apresentar mais op\u00e7\u00f5es de cr\u00e9dito; j\u00e1 no segundo, uma revis\u00e3o dos processos gerenciais podem mostrar onde otimizar a produ\u00e7\u00e3o e reduzir o valor do item.<\/span><\/p>\n

Conhe\u00e7a as <\/span>vantagens da metodologia lean<\/span><\/a> e como aplicar na sua empresa para otimizar sua gest\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Oferta<\/span><\/h3>\n

Nesse caso, a demanda reprimida existe porque n\u00e3o h\u00e1 oferta em determinada regi\u00e3o. Tamb\u00e9m pode ser pela falta moment\u00e2nea do produto ou servi\u00e7o. Por exemplo, se o clima sofrer altera\u00e7\u00f5es em um local, pode afetar a produ\u00e7\u00e3o agr\u00edcola, diminuindo a quantidade de certo item.<\/span><\/p>\n

\u00c9 o caso das geadas no inverno, que destroem algumas planta\u00e7\u00f5es, diminuindo a colheita dos produtos e, consequentemente, reduzindo a quantidade de mercadorias dispon\u00edveis. Tamb\u00e9m pode ser o cen\u00e1rio de certo bairro da cidade n\u00e3o ter um sal\u00e3o de beleza, por exemplo, obrigando as pessoas a buscarem o servi\u00e7o em outra regi\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Produ\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n

Esse ponto est\u00e1 mais ligado \u00e0 log\u00edstica e produ\u00e7\u00e3o das mercadorias, pois, se houver qualquer problema nesse processo, a cadeia de suprimentos ser\u00e1 afetada. Imagine que as estradas fiquem bloqueadas durante uma semana por qualquer motivo. Se seus produtos dependem desse meio para serem entregues, o mercado ficar\u00e1 desabastecido, mesmo que temporariamente.<\/span><\/p>\n

Por isso, \u00e9 importante considerar como seus produtos e servi\u00e7os ser\u00e3o fabricados e entregues para o p\u00fablico, sempre pensando em como driblar poss\u00edveis problemas.<\/span><\/p>\n

Atendimento<\/span><\/h3>\n

Esse \u00e9 um ponto delicado, porque o p\u00fablico pode ter a necessidade atendida, mas n\u00e3o recorre \u00e0 solu\u00e7\u00e3o por n\u00e3o gostar do atendimento dispon\u00edvel. Isso envolve o contato com o cliente propriamente dito, al\u00e9m da disponibilidade de canais e forma de resolver problemas que surgirem.<\/span><\/p>\n

Podemos retomar o exemplo do sal\u00e3o de beleza: em certo bairro at\u00e9 se encontram alguns sal\u00f5es, mas se os clientes n\u00e3o gostarem do atendimento, buscar\u00e3o em outro local (mesmo que mais longe e mais caro) para suprir sua necessidade.<\/span><\/p>\n

Desconhecimento<\/span><\/h3>\n

Esse \u00e9 um caso t\u00edpico em que o cliente at\u00e9 tem condi\u00e7\u00f5es de adquirir um produto ou servi\u00e7o, mas n\u00e3o consegue identificar algo que o satisfa\u00e7a no mercado, mesmo que j\u00e1 exista a solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Para resolver esse problema, \u00e9 muito importante ter uma comunica\u00e7\u00e3o clara, explicando bem o que seu produto ou servi\u00e7o faz, al\u00e9m de investir em estrat\u00e9gias de marketing para divulgar da melhor maneira o que sua empresa oferece.<\/span><\/p>\n

Digamos que voc\u00ea venda lembran\u00e7as e produtos tur\u00edsticos da sua cidade, para que os visitantes saibam o que sua empresa faz. \u00c9 preciso divulg\u00e1-la bem, para que eles aproveitem os <\/span>souvenirs <\/span><\/i>ofertados e levem recorda\u00e7\u00f5es dos passeios realizados.<\/span><\/p>\n

Em meio \u00e0 <\/span>transforma\u00e7\u00e3o digital<\/span><\/a>, produtos digitais est\u00e3o em alta e podem ser uma oportunidade e um desafio para empreendedores. Muitos clientes buscam solu\u00e7\u00f5es inovadoras para problemas comuns, como emiss\u00e3o de notas fiscais, e at\u00e9 integra\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o. Uma possibilidade seria optar por solu\u00e7\u00f5es como softwares de gest\u00e3o, entre outros.<\/span><\/p>\n

Restri\u00e7\u00f5es governamentais<\/span><\/h3>\n

Nesse caso, o governo acaba interferindo de alguma forma na sua produ\u00e7\u00e3o ou presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. Pode acontecer com a coloca\u00e7\u00e3o de normas e leis que dificultem o acesso \u00e0s suas solu\u00e7\u00f5es ou com a imposi\u00e7\u00e3o de impostos, que ir\u00e3o encarecer suas ofertas.<\/span><\/p>\n

\u00c9 o caso, por exemplo, de um insumo necess\u00e1rio para seu produto, mas que o governo n\u00e3o permite a importa\u00e7\u00e3o. Para n\u00e3o deixar seu p\u00fablico desassistido, \u00e9 preciso buscar solu\u00e7\u00f5es locais que viabilizem sua produ\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Aproveite as oportunidades do mercado<\/span><\/h2>\n

A demanda reprimida pode surgir a qualquer momento, mas deve ser bem avaliada pela empresa antes de realizar qualquer investimento. Essa demanda surge quando os clientes buscam por uma solu\u00e7\u00e3o que n\u00e3o \u00e9 encontrada, seja por n\u00e3o existir ou por n\u00e3o estar vis\u00edvel.<\/span><\/p>\n

Conhecer seu p\u00fablico, ter dados para embasar as decis\u00f5es e contar com uma gest\u00e3o empresarial otimizada s\u00e3o pontos essenciais para aproveitar essas oportunidades com efici\u00eancia.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ao identificar qual demanda deve ser suprida, invista no planejamento para atender \u00e0s necessidades e n\u00e3o esque\u00e7a de realizar um bom <\/span>plano de marketing<\/span><\/a> para divulgar seus produtos e servi\u00e7os. Conte com a Omie e tenha dados em tempo real hoje mesmo!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Descubra como aproveitar oportunidades do mercado atendendo \u00e0 demanda reprimida do seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":8213,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[412],"tags":[],"class_list":["post-8148","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-e-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8148","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8148"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8148\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19942,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8148\/revisions\/19942"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8213"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8148"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8148"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/preview.omie.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8148"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}